圣马斯刘光君：木蜡油3.0时代,定位三大市场—美家美户家居网-尊龙凯时旗舰厅

    2017年3月14日，第十六届中国国际门业展览会于北京国际展览中心隆重开幕，展会期间木门、家居、涂料、辅材等行业上千家品牌欢聚北京，引领2017行业新走势。圣马斯木蜡油（展位：e4-52）在本次大行业盛会中精彩亮相，为转型中的涂装行业带来福音。

    深圳市圣马斯科技有限公司总经理刘光君为我们讲述了在“绿色涂装”主题下，圣马斯木蜡油的发展及优势。

从涂装产品到涂装方案 明确定位三大市场

    今年是圣马斯第五次参加国际门业展，作为木蜡油行业中最早来参展的企业，圣马斯五年间一直在不断的发展着。刘光君表示，每一次参加展会，圣马斯都会做一次产品的提升。木蜡油的诞生首先基于纯天然植物油的环保理念，木蜡油所有的产品都是环保的、是健康的，但这只是一个基础，要让客户接受的话它还要有一些性能，比如说，操作的简易性，工艺的可复制性，批量生产的一些需求。因此，圣马斯从未停止过对木蜡油产品及其工艺的优化升级。从一开始带着木蜡油产品健康环保的理念到现在提出的能够被客户所接受、给客户带来价值的涂装方案，圣马斯跨上了一个新的台阶。

    作为中国家具漆应用领域的一部分，木蜡油这两年创新不断，在经历了去年到今年的“环保”风暴后，木蜡油以其天然环保性优势广受关注。在这种情形下，圣马斯2017年更加明确定位了三大市场：

    首先是出口家具市场。圣马斯是国内最先进入美式涂装这一领域的领跑者，是目前唯一能够把产品涂装以出口家具的方式销售到美国的企业，并且已经有把产品销售到美国白宫的成功案例，奠定了其美式涂装技术国际平台的地位。因此，出口家具是圣马斯比较有优势的产品。

    第二是定制家具。近两年定制家具成为家具行业中逆势上涨的细分成长性子行业，市场发展走热。像今年的木门展，不管是做木门还是做整体家具都是家具定制的这种方案。因此，定制家具市场也将会是圣马斯比较大的一块市场。

    第三是套房家具。套房家具主要是指什么呢？刘光君解释道，“就是例如欧式风格、新中式组建的家具，就叫套房家具。近两年，北欧风、新中式等家具风靡国内，非常受中青年市场人群的喜爱。因此，套房家具市场也是圣马斯2017年比较重要的一块市场。

    这三大领域属于家具里非常高端的领域，圣马斯的目标就是，把握这三大市场，把一个简单的环保涂装产品提升到能满足这三大高端领域的涂装需求，打包好适合的涂装方案给客户。

优化升级 开启木蜡油3.0时代

    圣马斯作为主打木蜡油产品的企业，在行业里比较早提出用木蜡油替代油漆的环保涂装理念，在十二五规划开始就有做木蜡油产品的推广。这几年，随着人们对环保、健康的宜居环境的追求及政府对环保的重视，越来越多的企业也开始做起了木蜡油。在访谈中，刘光君先生把木蜡油在涂装领域的发展分成了3个时代：

    木蜡油1.0时代。木蜡油一开始的出现是源自纯天然植物油的环保材料，这个时候它只能够作为涂装材料进入市场，最基本的保护性功能为主，主要作用是防腐、防潮、防水等，并没有注重对木材的美饰功能。因此，把最原始的木蜡油叫做1.0时代。圣马斯最早的时候，包括现在大多数的木蜡油企业，都是在1.0时代。

    木蜡油2.0时代。到了2.0时代，木蜡油涂装方面的保护性相对更加进步，光泽丰满，颜色也逐渐开始丰富，能够满足一些视觉的需求。但是干燥速度慢，涂装后持久性不够好，颜色不够剔透自然、灵动逼真，难以突显木材天然的纹理。

    木蜡油3.0时代。木蜡油2.0时代到3.0时代实现了一个质的飞跃，不仅具备更好的保护性功能，也实现了对木材的艺术美饰作用。这个阶段的木蜡油产品已经能够同步替代油漆，并且能够超越传统油漆的一些涂装效果。

    圣马斯木蜡油经过不断优化升级，如今已进化到了3.0时代。涂装从最初的普通性保护功能突破到艺术性体验，艺术文化与涂装色彩成为一体，产品涂装效果极其丰富多样，满足了市场多样化需求。

三大环保等级 开创“无漆时代”

    当前，国家重拳治理环境污染，面对国家各项环保政策的压力，现在的家具行业渐渐演变成帮助下游客户实现环保涂装，对于环保问题，刘光君先生表示，把环保也分成了三个等级：

    第一个环保等级是社会性的环保。即一个产品会不会对大气、对整个环境产生污染，有没有对社会造成危害。这是每个企业都应该有的社会责任感。

    第二个环保等级是对施工者的环保。也就是说，这个产品在生产及施工中，对于工厂工人、操作者有没有危害。

    第三个环保等级是对消费者的环保。消费者把这个家具买回去，它会不会释放有毒物质，危害消费者健康。

    对于这三个等级，如果用传统油漆涂装的话，其排放的废气对社会、对施工中及消费者都有危害。木蜡油源自于中国七千年造漆精髓“国漆”，拥有纯天然的环保性能，不含苯、甲醛、重金属等有害物质，施工也非常简单，同时也不会对施工人员及消费者的健康造成伤害。

客户：我用木蜡油是免费的

    近来，由于原材料价格上涨，许多企业都面临着成本压力，不少企业宣布调整价格，对于这个现象，刘光君发表了自己独特的看法，他表示，如果是油漆跟油漆来竞争的话，在同质化严重的今天，哪怕一个品牌涨5%甚至1%，对于家具行业来说都是致命的影响。但在木蜡油替代油漆这个领域，许多客户反映“我用木蜡油是免费的”。这句话怎么理解呢？刘光君先生解释道，比如说客户用油漆和木蜡油各做了一套门，成本价大概都是150元，但是用木蜡油做的门比用油漆做的门大概可以卖贵200块，这就变成用木蜡油不单不用客户花钱，还可以挣钱。所以木蜡油替代油漆对很多客户来讲并没有增加成本，反而还提高了产品的价值。