梦天木门：专注高端，用品位传承品牌 ——访梦天木门集团有限公司品牌运营总监姚友明—美家美户家居网-尊龙凯时旗舰厅

以智能制造，助推门业前行

   梦天木门的零售渠道主要是传统的店面销售。2016年，梦天的零售额约25亿元左右。梦天木门从工厂的产品生产到店面中的产品销售，最大的突破是售前、售中、售后的服务与工厂的衔接，就是如何做到产品智能化无缝链接的状态。为此，从客户进店选门、下单到制造，梦天会通过全系统的体系做好服务。客户到梦天木门的店里下单后，通过点击，工厂就可以直接拆单分解生产。梦天目前在全国有1400多家分店，基本能够覆盖到全国大部分客户的需求。

   从2015年底开始，梦天已经开始做工厂的智能制造板块，即工业的4.0。为此，梦天投入了逾3亿元，打造了智能制造车间。2017年，梦天也将进行试生产阶段，主要通过机器人，包括软件系统的配合，让生产的效率与人工成本最优化。2017年，梦天最大的智能制造板块对梦天的发力比较大，也能推动整个行业的发展。

梦天木门厂区一角

打破同质化，引领木门行业变化

   3月14日—17日在北京举行的第16届国际门展，梦天已是第十六年参加，此次参展面积是576平米，在整个展馆里面是最大的面积。此次展会，梦天带来6款新的产品，除了木门产品之外，还带来了其他一些配套的产品。这些产品的主要特色是以色彩为主，有浅色浅蓝、深蓝等颜色系列，这样可以引领木门行业的变化。众所周知，近两年，木门产品的同质化非常严重，我们认为时尚是一个不断更新的话题。为此，我们想通过产品色彩的变化来引领部分梦天固有的粉丝群体，让大家看到梦天每一款产品都有不同的色彩感觉。木门作为装修的一小部分，消费者在产品的选择上，可能会有一种焦虑，因为他们不知道要选择什么以及如何选择。我们希望通过一些色彩的变化，让一些设计的作品能够融合进来，产生一些迎合消费者个性化的时尚的需求。

梦天木门3号车间（一）

以品位产品，让品牌传承

   2017年是梦天发展的第28年了，梦天一直是以品质著称的企业。同时，我们的工艺标准引领着整个木门行业。前两年，梦天从制造品质提升到品牌运作上，通过品牌的运营传播梦天木门品牌，并聘请刘德华代言，已经把梦天的品牌提升到一个新的高度。接下来，梦天将重心向产品品位的方向走，把梦天打造成消费者选择的一种生活方式，而不再单纯的只是做品质，因为品质已经是最原始的状态，每个企业必须有责任和义务去把它做好。如果没有把品质做好的企业肯定是没有责任的。一个好的企业，要有自己的品位和独特的品牌。同时，环保也是企业最核心的东西，这是不能丢掉的。梦天最核心的就是把之前的东西稳固，把后面的产品做的有品位。这是一个更迭的时代，梦天希望让更多人去喜欢这个品牌，让这个品牌传承下去。

梦天木门3号车间（二）

专注于木门，但不止于木门

   目前，很多企业都提到整木的概念。我认为，整木不管是行业发展的趋势或是其他，企业一定要做到创新。即使企业都向整木的方向去做，也要有自己的创新点。只有创新，企业才知道自己的竞争优势，才能凸显自己的竞争力。近几年，虽然整木发展的比较热，但梦天一直没有做整木的概念，一致专注在做木门。就目前而言，梦天已不止于木门的概念，会去做一些产品的延伸，用于消费者在选择产品时的配套，但梦天并没有去主推整木的产品。

梦天木门展厅一角（一）

梦天木门展厅一角（二）

   在电商方面，梦天2016年已在天猫开店。2016年的“双11”，梦天在天猫的销售额突破了2亿元。我认为，电商要在木门行业发展下去，关键是企业对自身网点的调整和布局。目前，梦天在全国有1400多家店，也希望未来这些店面能够成为一个真正给消费者做好服务的平台，并通过电商线上的行为，补充线下的服务。特别是木门作为一个定制产品，发展电商渠道并非易事，因为电商对产品的质量要求非常高，服务流程长。规模小的企业我建议做区域性的销售，不要做全国性的推广，因为做全国推广，实力不强的企业压力会十分大。

梦天木门参展北京国际门展展位现场