木门江湖 | 爆品，真的适合木门企业吗？——美家美户家居网-尊龙凯时旗舰厅

  爆品，也称爆款，指那些供不应求，销量很高的商品。作为电商兴起的产物，如今已经广泛应用于网店和实体店铺。那些自带流量的爆品，带来了出乎意料的销量，积攒了良好的品牌口碑，聚集了大批忠实的粉丝。无论对产品本身销量的推动，还是品牌知名度、附加值的提升，都起到了立竿见影的作用。

  我们身边的爆品

  说到爆品，让笔者印象最为深刻的，莫过于“充点五分钟，通话两小时”的oppo r9手机。这种洗脑式的广告语，外加遍布大街小巷、公交地铁、线上线下的明星广告效应，让这款“爆品”蹿红。据研究机构counterpoint年初发布的2016国内最畅销机型排行榜中，oppo r9以4%的市场份额，反超苹果手机排名榜首。

  为什么oppo r9会成为手机市场上最大的“爆品”，笔者认为，对于用户痛点的深挖（如拍照、充电速度），超乎预期的体验，明星效应和全渠道营销所带来的高人气，成为其征服终端市场的关键因素。

既然爆品有着如此大的市场吸引力和竞争力，那么爆品就真的适合传统的木门行业吗？

  木门产品鲜有爆品的原因

  在今年3月召开的第七届中国木门品牌大会上，中国木门技术联盟专家、名门静音门锁营销总监刘水金为现场门企嘉宾带来干货分享，曾就职于知名木门企业多年的他，对鲜有爆品的木门行业，表达了自己的观点。

中国木门技术联盟专家、名门静音门锁营销总监刘水金

  货由终端起，厂被商控。当“厂被商控”的时候，经销商会把他们认为的“好产品”交给厂家，厂家据此再研发，这就脱离了实际的消费需求。

  缺乏对于产品的管理。在这个信息无边界的时代，产品为王，是根本所在。产品管理一直是很多木门企业薄弱环节，缺乏对于产品周期的管理，新产品没有相应的产品规划和消费调研，让木门“爆品”战略停滞不前。

  研发碎片化。对于生产、设计等各个环节工艺研发的全面认知，是成就“爆品”的必备因素，但研发的碎片化往往会适得其反。又谈风格、又谈功能、又谈材料，这样的碎片化研发让木门爆品最终走向平庸。刘水金对此强调，不要去强求一个产品是完美的，完美的东西是做不了爆品的。

  已经出现的木门“爆品”

  随着优秀木门企业的不断崛起，木门“爆品”开始不断涌现。下面我们就来说一说那些已经出现的木门“爆品”。

  【梦天木门·轻奢银梨】去年，梦天木门首次参加“双十一”，便拿下预售首日全屋定制类目top 1的宝座。这其中，“轻奢银梨”功不可没，在当日热销超过700套，成为当之无愧的“爆品”。时尚百搭的外观，低调又不失高雅的经典设计风格，亲民的价格，环保的品质，这些都契合了消费者购买木门的实际需求，成就了“双十一”期间的爆品木门。

  【tata木门·雨露】不只是tata木门，众多友商品牌，也将这款产品作为自己的“爆款”。行走于各大展会，我们总会发现与之神似的作品，可见“雨露”这款产品是多么深入人心。简约灵动的水滴造型，展现出tata木门对于时尚简约的理解，在刚刚结束的2017德国世乒赛上，“雨露”随tata木门走出国门，成为“中国门”的代表之作。

面对“雨露”，世界各国选手秀出花式“乒乓”绝技

  可见，“爆品”无疑是互联网时代，破局同质化、价格战的一把利器。当然，木门企业打造爆品，并非一日之功，需要举行业之力方能完成。不得不说的是，“爆品”的打造，需要一个互相交流，互通有无的平台。

  预告

  在2017中国建博会（广州）前夕，第六届中国木门产品大会即将在7月7日举办，在这个汇集全国数百家门企的“木门设计节”上，更多“爆品”即将现场发布，想要抓住行业未来的流行趋势，这是一年中难得的好机会。