整木定制咋赚钱，专家赵武顺开讲——美家美户家居网-尊龙凯时旗舰厅

  6月7日，中国木门技术联盟专家、890整木设计运营系统创始人赵武顺主讲的整木定制运营培训，在南京天云湖度假酒店开课。此次培训为期3天，来自全国各地的百余名整木定制终端运营商参加了培训。

  赵武顺名片

  定智荟创始人

  卡尔凯旋特聘顾问

  中国木门技术联盟专家

  规模化整木运营系统创始人

  890（北京）整木商学院创始人

  890（唐山）设计研究院创始人

培训班学员合影

  近年来，整木家装成为一种趋势，很多木门企业和家具制造企业，纷纷加入到整木家装的行列中。与此同时，众多经销商与加盟商，着代理品牌，加入到为业主提供整木家装的服务中。

赵武顺讲课

  但整木家装与家具销售不同，也比木门销售复杂得多。而且，整木家装整体设计的合理、美观，以及对空间的有效利用，对整木家装服务中的设计环节，提出了更高要求。

  整木定制运营商存在哪些痛点与不足，如何解决？培训前，记者对赵武顺进行了采访。

  据赵武顺介绍，整木定制的发展已有七八年，经历了从野蛮生长到精细化管理的过程。在这个发展过程中，无法系统化和流程化，经营遇到瓶颈等问题逐渐暴露出来。突出的表现是，销售达到千万级别后，再往高发展时，困难越来越大。而突破瓶颈，寻求更大发展，是现在经销商急需解决的问题。

一位学员的笔记本

学员聚精会神听课

  赵武顺分析说，整木定制行业存在的一些问题，并不在于能力大小。“销售超过两千万以后的老板，往往最大的问题不是他自己能力弱，而是他没有统筹管理的能力。”赵武顺指出，其实问题的根本更多在于思维和认知。他举例说，“有个武汉的老板，去年营业额过千万，今年目标一千五百万，去年十月份我就跟他讲，一定要建一个小商学院，至少有一个培训的老师，负责新人入职培训，马上开始招人。他说，那人就多了呀。我说不多，他没听。今年，他把目标降到1200万了。为什么？因为没有人去实现这个事情。这就是，往往最大的问题是认知没上去。”

活跃课堂气氛的节目展示

  赵武顺同时指出另外一个现象：认知跟不上，还造成行业内设计人员水平提高跟不上薪资增长速度。因为老板们大多不愿培养人，只想需要时“挖”成手。“但这个行业是个新行业，没有那么多成手。挖品牌商的设计人员很难，只好挖同行的——你开店，我也开店——一个小设计师，两年不到，跳几次底薪就涨到8000了，但他的能力，恐怕也就值3000块。”

广东大吉木门曾先生,因听过赵武顺网上“微课”，感觉内容实在，从佛山赶到南京参加培训

  思维和认知跟不上，导致发展到一定规模后，无法解决经营团队打造、系统化、流程化经营等一系列问题。“890团队就是要从这些问题入手， 从8个统一，从si系统到统一流程，再到流程化，为行业解决一些基础性的问题。”

  如何看待设计？赵武顺说了一句话：“经典，是一种反复的感动。”他进一步解释说，不管市场流行什么，就像穿衣服，今年流行这个，明年可能就不流行了，而有一个东西却是永恒的——经典。“会看到十九世纪的建筑，甚至十七世纪、十五世纪的建筑，看到它们还是很震撼，你看老爷车，一八几几年奔驰的第一辆车，你看一看，还是觉得很美。为什么？因为它是一种经典。也是有一种传承。我是希望我们未来的企业，对自己的产品，是有传承的。”

  设计，已成为整木定制发展中重要的节点，除了观感上的美、经曲，设计的实用性、方案落地执行性，都考验着一个设计师的能力。

  7月7日，中国木门技术联盟联合中国建博会（广州），将召开以“让设计落地”为主题的第六届中国木门产品大会暨新品发布会。感兴趣的读者可关注。