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——访德洛克(福建)新型建材开发有限公司总经理刘海星

2016/06/13来源:美家美户作者:美家美户浏览:125842

德洛克(福建)新型建材开发有限公司总经理刘海星接受美家美户家居、《居舍·中国门窗》采访。



    从行业的发展趋势看,洗牌期是门业必然的现象。从市场发展规律看,这是一个优胜劣汰的过程。企业大小不是关键,关键是企业提供的产品适不适合用户的使用要求,适合自己的才是最好的。

    为何中国门业没有出现领军企业?因为每一扇门都不完全相同,这是一个非标定制的问题。因为有非标尺寸,所以出现很多厂家都在做,在竞争相对激烈的门业,很难一枝独秀。谈及此话题,刘总说:“现在很多厂家都在转型往全屋定制方向发展,但德洛克将重心把高科木门做精、做专、做强。同时,我们的所采用的产品材料还可以延伸到衣柜、护墙板等产品,未来也会涉及全屋定制。毕竟,这是行业发展的趋势。我们会提出“无醛家居”概念,用我们的系列产品装饰房子,今天装修好,明天就可以入住。”

 

“高科木门”,让用户体验高科技成果


    自从德洛克在市场推出高科木门以后,引起了很大反响,因为高科木门彻底解决了原木门开裂、传统实木门怕水、不环保的问题。目前,德洛克木门有三大特点:不怕水、不怕火、不开裂,环保性能达到比国家1.0更低,甲醛少于0.2的标准,所以德洛克高科木门走在了门业技术的前列。刘总欣慰地说:“我也希望高科木门推出后,能让更多用户享受到高科技带来的成果。”

    为了能更好的推广高科木门,德洛克携带新品参加了前不久在永康举办的门博会,特别推出了大线型系列。据刘总介绍,这种系列公司花费了一年的时间进行研发和投入。此类大线型系列产品非常高端大气,而且价格非常实惠,是一个有竞争力的产品。在总体大环境不好的情况下,德洛克推出的有竞争力、有卖点产品,必将为德洛克在市场中赢得良好的收益。



 

厂商合作,换位思考是关键


    经销商和厂家是一个合作的共同体,一个产品要真正打开市场,离不开经销商与厂家的良好合作,而合作的前提是共赢,如果不共赢就会失去了合作的意义。刘总说:“经销商和厂家要有一种换位思考的意识,厂家要站在经销商的角度考虑产品售后等,一旦学会换位思考,所有的问题都不是问题了。”

    产品能卖出去并不是经销商经营的关键,关键是尊龙凯时旗舰厅的售后服务。德洛克近两年很重视与经销商的交流,并了解到在物流中门的损坏现象很严重。针对这种情况,企业特别制定了一个包装,防止物流过程中的磨损。这个包装成本是普通厂家的2-3倍,就是要彻底保证经销商没后顾之忧。此外,无论生产有多忙,德洛克都会切实保证产品质量,如果产品质量出现问题,德洛克会在24小时内通知返回工厂解决,以保证经销商的利益。



 

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