人物专访 | 安柏瑞门窗：专注于别墅门窗高端定制-尊龙凯时旗舰厅

在门窗行业，安柏瑞是一个后起之秀，但却是业内公认的发展速度最快的企业之一。仅5年时间，安柏瑞门窗就在全国设立了250家专卖店，员工300多人。虽然企业取得了一定的成绩，但是对于一个仅有5年发展历程的新秀型企业来说，还有很长的路要走。正如安柏瑞门窗副总经理胡凯杰所说，“我们现在一直在学习。毕竟我们企业从建立到现在也就5个年头，虽然通过大家的努力，我们取得了一些成绩，但是我们不能在过去的成绩中固步自封，我们还有很多东西要学。”

安柏瑞副总经理胡凯杰

安柏瑞门窗专注于别墅门窗高端定制，以具有一定经济实力的高端消费者为客户群，自2014年创立以来，一直致力于高端铝合金门窗领域的开拓与发展。安柏瑞门窗产品品质优良，工艺精湛，定位高端，具有独特的品牌特性。安柏瑞门窗是一个年轻的团队，有活力、有冲劲、能抗压，靠情怀推动企业的发展。

谈及企业的战略规划，胡凯杰胸有成竹，“10年内，我们要将安柏瑞门窗晋升到国内门窗行业一线品牌的行列。我们要把品牌打造成一个能够让尊龙凯时旗舰厅的合作伙伴获得收益的品牌，让员工感到自豪的品牌。我们一定让那些信任我们的客户和尊龙凯时旗舰厅的合作伙伴，无论是供应商还是加盟商，一定要让他们最大限度地盈利。我们也要让那些一直跟着我们企业发展的员工感到自豪，让他们既能赚到钱又能获得成长的空间。这两个愿景是我们的发展方向，也是我们的使命。”那么，安柏瑞门窗靠什么达成两大愿景？支撑企业持续发展的动力何在？

产品是根本。安柏瑞门窗一直保证其产品在市场上处在引领潮头的第一梯队里。安柏瑞重视产品研发，每一年都会拿出上一年度营业额的2%来做新品研发，以保证产品创新一直处在行业前端，从而让经销商享受到产品创新带来的红利。胡凯杰说，“因为创新产品会在市场上形成一个时间差，比如一款新品在市场上比较受欢迎，就会有很多人去模仿，但是模仿也需要时间，等雷同产品上市的时候，我们企业又研发出下一款新品。我们的产品一直在不断更新，就可以让经销商享受到这种红利。”

在生产过程中如何保证产品不出问题，对于生产型企业来说是至关重要的。安柏瑞门窗将品质检测贯穿于整个生产体系。胡凯杰介绍，“我们的生产体系就是质检体系。在生产过程中，下一个工序负责检查上一个工序的工艺是否达标，这就相当于我们整个生产体系的全体人员都是我们的质检人员。因为只有全员提高品质意识，才能更有效地保证产品品质。”

有些企业单纯设置品质部，专业负责检测产品的品质，但在实际操作过程中会造成什么样的情况呢？产品已经生产成成品，然后品质部去发现它。实际上品质部变成了一个救火队。这个时候，企业的财力和人力已经造成很大损失。在某种意义上说，安柏瑞门窗的品质体系是比较符合行业的，也符合其公司自身的生产情况。保证产品品质，让消费者满意，才能减轻经销商在终端的服务难度，让他们没有后顾之忧。

从目前的市场环境来看，如果营销做不好，企业想要发展是很难的。以往，企业把产品做到极致，理顺生产流程，压缩制造费用，提高产品的性价比，就可以把市场做得很好，但现在营销的好坏在一定程度上取决于模式。胡凯杰分析，“现在，大部分企业都在做区域加盟或者经销商加盟。我认为这种模式比较缓慢。因为一个城市驻一个点，企业要对每一个城市的市场环境和地理位置进行综合评定，开店速度会比较慢。我们想要弯道超车，就要在模式上去创新。”

今年，安柏瑞门窗提出“星火燎原战略计划”，其中有一个很重要的内容就是针对市场营销的。安柏瑞门窗采取区域总代理的营销模式。区域总代有什么好处呢？如果由厂家去服务每一个经销商，因为路途的问题，并不能快速帮经销商解决问题。如果采用区域总代理的模式，在当地设立一个总代理，当终端出现问题时，总代理可以第一时间到达现场，并且能够给出专业的尊龙凯时旗舰厅的解决方案。而且设立总代理，企业在区域市场的发展速度会更快一些，因为总代理对当地市场的实际情况更了解，他们知道哪里更适合设立分销店。

“在营销方面，不是靠喊，而是要在模式上去创新。”胡凯杰深有体会地说，“我在行业里也有10年了，也算是一个老门窗人。我也一直在研究企业的发展。我觉得，企业的发展速度一定要跟生产匹配。发展得太快，后续生产跟不上就会引发很多问题，影响品牌的口碑；发展得太慢，企业也会被淘汰，因为目前消费者的品牌意识越来越强，他们更看重大企业提供的尊龙凯时旗舰厅的售后服务。我觉得企业的发生还是要稳扎稳打，在稳扎稳打的前提下，在营销模式上进行创新，才能让企业良性发展。”

自2014年创立起，安柏瑞门窗发展已整整5年，从1个人发展到300多人，靠得就是稳扎稳打。从第一年到现在，每一年的营业额都保持65%的增长。这种增长来自于企业内部的品质体系、产品研发体系，还有人员的组织架构。在安柏瑞，员工有着满满的存在感和幸福感，经销商也找到了实实在在的依靠，因为安柏瑞门窗不仅能够提供专业的服务，更是全心全意为经销商着想。

面对中国大市场的变化，安柏瑞始终坚守发展，勇创新高，巩固了其在中国市场的地位，产品销售网络覆盖中国多个省市和地区，并深得中国消费者的认可。选择安柏瑞门窗，就找到了成功的起点。