2019中国建博会（广州） | 富奥斯：在利他的格局上实现利己——访富奥斯门窗运营总监蒋凌利-尊龙凯时旗舰厅

源自德国工业精神，凭借十八年的深厚积淀和经典传承，富奥斯门窗以“尊贵、大气、安全”的研发理念铸就了一个现代化门窗品牌，在市场上赢得了广大消费者一致好评和青睐。本次广州建博会，富奥斯门窗人气爆棚，彰显了品牌的强大优势。在接受美家美户家居网专访时，富奥斯门窗运营总监蒋凌利向我们介绍了这次参展情况，以及企业的发展情况。

富奥斯门窗运营总监蒋凌利

美家美户家居网：请蒋总给我们介绍一下富奥斯门窗这次参展的一些情况。

蒋凌利：这次展会，我们的展出效果是非常成功的。不管是品牌，还是新产品的发布，以及展馆的整体形象，各方面的反响都是很不错的。开展这两天，我们展馆人气爆满，跟我们签约的意向客户也非常多。通过这次展会，我们可以感受得到一个品牌的号召力，还有我们产品的智能、科技、时尚的一个感召力，对我们整个行业来说是产生一定的影响的。

美家美户家居网：这次展会，富奥斯推了哪些新的产品或者新的技术？富奥斯有哪些差异化的产品和技术？

蒋凌利：第一，今年我们推出了新的风格的产品，也是现在市场上科技含量比较高、比较时尚的产品，就是窄边框的推拉门、推拉窗，而且我们还带缓冲、防脱落，甚至在极窄极美的那种效果情况下，我们还配有锁柄。在同行业来说，在这种极窄极美的风格下，别人是做不出这种含这么多智能科技的推拉门的效果的。这说明我们的产品在研发方面掌握了市场的一个前瞻性，跟时尚、科技这方面相结合，也掌握了这个行业的一个产品的前沿。

第二，在营销品牌展出这一块，我们今年最主要是换位思考，在利他的格局上实现了利己，这个是一个营销战略性的一个思维的突破。在我们行业里面，目前来说，还没有这么大格局的一个战略突破，这个也是我们公司整个包括我们潘董事长的一个大战略、大规划，在利他的格局能够实现利己。第三，从招商的情况来看，在掌握经销商的一些心理方面，我们富奥斯还是比较成功的。

美家美户家居网：这次展会富奥斯能够取得这么好的效果，跟公司多年来的积累是有关系的，在某种程度上反映出公司的一个综合的竞争力。那么，富奥斯到底是一个什么样的公司？它的竞争力究竟体现在哪些方面？

蒋凌利：富奥斯是一家集研发、制造、营销、服务于一体的一个大型门窗科技公司。我们整个公司的工厂占地面积达到20万平方米，这在同行业里，也是首屈一指的。另外，我们在产品研发方面，可以说在行业里面都是掌握到行业的前沿的，我们拥有的技术专利有480到500项，这在行业里已经是非常了不起的。我们已经站在行业的前沿，引导行业的一个发展方向。在整个行业的影响力，富奥斯经过19年的沉淀，不管是在品牌、产品研发，还是工厂的硬件，在门窗行业里都是名列前茅的。 

美家美户家居网：目前整个门窗市场的前景是非常好的，但是市场竞争力也越来越大。整个行业感觉不像以前那么好做，或者说产品不像以前那么好卖了。那么在终端，我们富奥斯有什么好的措施来助力终端经销商的经营。

蒋凌利：今年，刚才我说的我们品牌，就是在潘董事长的一个利他的格局的指导下，我们品牌形象在全方位进行升级，以科技、智能、时尚、轻奢的形象打造我们的终端门店，这也是一个品牌对市场的一个展示，也含了我们的产品，与这个方向的氛围相结合。

另外，我们在突出品牌的同时，我们对经销商的扶持，是全方位的。不管是帮助经销商进行店面设计人员培训，还是帮他进行渠道下层，跑终端，我们的目标就是全程扶持他做大做强，目前我们已经收到非常好的效果。

美家美户家居网：富奥斯在下半年，或者说近一两年，有些什么样的一些规划和方向？

蒋凌利：我们这几年的方向是：重研发，强服务，树终端，提形象，强品质，保增长。这是近两年的一个战略规划是这样的。但是通过今年我们的一个经销商大会，各方面的反映情况，我们的战略目标已经非常清晰，而且大家都是信心百倍，这一块是没问题的。

我们下半年最主要的工作还是在于加强服务、形象提升，加强品质管理、客户服务，包括终端形象的提升，还有全程扶持一些新的加盟商，提供保姆式的服务，帮助他们做大做强。

美家美户家居网：从富奥斯本身来看，你认为这个行业目前还存在一些什么样的瓶颈？富奥斯怎么样来迎合整个市场的潮流，去引领这个行业？

蒋凌利：说到门窗行业，目前可以说也是竞争比较激烈，但是市场是这样，可能就是一个大浪淘沙的过程。曾经，包括其他行业也经过这个过程，目前门窗行业也是这样，但是我们富奥斯的战略目标是重研发、强服务，只要把握好产品市场前瞻性、科技性的产品研发，掌握好产品的一个潮流性，掌握好智能科技的美感，还有加强呢产品质量、客户终端的一些服务，我相信我们会一直保持行业引领者的地位。