人物专访 | 叁加伍：做定制化门窗产品的点睛之笔——访门窗配件厂商叁加伍董事长龙紫兵-尊龙凯时旗舰厅

好的门窗制造，离不开好的五金配件。能够制造出好的门窗，背后是有配件厂商的默默配合与支持。而在门窗市场跌宕起伏的今天，不少配件厂商也跟随着门窗企业进行着配件的改革和创新。近日，本刊一行采访了门窗配件厂商叁加伍的董事长龙紫兵。

叁加伍董事长龙紫兵

叁加伍门窗配件有限公司坐落在“中国铝材之都”——广东佛山大沥镇，是一家专业生产门窗配件的民营企业。今年，叁加伍为适应整个行业的发展趋势，开发了一系列与流行产品相匹配的五金配件，在市场上有非常好的反应和效果。

叁加伍董事长龙紫兵在接受本刊采访时，总结了叁加伍上半年的工作情况，他说：“今年感觉是比较累的，整体销量有下滑的迹象，不确定是否是价格的问题。很多正常应该下的单现在还迟迟未下。从这点也可以看出，门窗企业下单更加慎重，在五金配件的库存量和市场预估各方面更加稳重。比如以前下500把锁具的订单，现在只下单400把，或者300把，这不代表企业经营不行，只能说企业在做库存和市场预估的时候更加理性。这个是好事情。对于门窗企来讲，这种做法表明企业越来越成熟。”

叁加伍这两年结合门窗行业的变化，经营状态和管理水平稳中有升，不断提高。产品质量上也有一定的提升。叁加伍上半年经营情况相对平稳。虽然大环境不乐观，但是对于叁加伍来讲还是在可控范围的，没有出现非常大的波动。对于企业来讲，经营水平和产品质量如果能把握好，大环境无论怎么变，企业都不会受太大的影响。龙紫兵强调：“生产制造企业一定要具备竞争力。特别是做五金配件的企业，就俩字——‘品质’。在保证品质的前提下，企业才能和其他的同品类企业竞争。”

叁加伍目前的定位是走个性化定制、专属定制路线。叁加伍有很强的设计开发能力，其生产的很多五金配件产品都属于行业首创。

对于现在的门窗市场，配件企业如何才能更好地配合门窗企业，提升成品的品质跟质量？龙紫兵非常明确的说：“叁加伍门窗配件是做专属化定制的，定制前期需要做许多筹备工作，并不是到市面上随意配一把锁。定制开发里面涉及到型材跟锁的匹配，包括铝型材的风格和五金配件的风格是否搭配，包括质量各方面。我们不愿意用我们的五金去配0.8厘米的型材。因为叁加伍对客户有基本的要求，质量需要达到某个高度才能进行匹配。叁加伍不卖五金配件，我们只给门窗企业做定制。我们并不是把一个锁设计出来，然后生产出来一千把甚至一万把锁放在仓库里，然后等着客户来买。叁加伍专门服务有品牌意识的或者想做有高质量、高档次的门窗或者系统门窗的企业，配合型材做个性化产品。叁加伍是做画龙点睛的五金配件，并不是大众货。叁加伍要做的是唯一，做画龙点睛的那一笔，要给我们的客户锦上添花。这是叁加伍整个战略的布局和市场走向的定位。”

采访时，就目前门窗市场行业所遇到的问题，龙紫兵给出了自己的看法，他说：“现在，大家可能对市场乐观度都不是非常高，也不是很有激情。打个比方，2018年以前，从事门窗行业的我们都在上学，都在学习，培训师把大家都培养的激情高涨。2018年就是年终考，既然是考试，那就有合格，有不合格，有优异。不合格的肯定会被市场淘汰，优异的就会在别人困难的时候突飞猛进。所以，当前的市场形势是对企业过往的一个检验。这个时间点恰恰是门窗行业及上下游企业进行反思的一个时间点。它并不是‘寒冬’，而是正常对行业做一个检验而已。那谁过关谁不过关，这个不是行业说了算，是对自己企业体系打造得是否完善的一个检验，‘寒冬’是有相对性的，没做好的是‘寒冬’，做好了的就是‘暖冬’。”

每个企业想要发展得好，就必须要有一个强大的团队。叁加伍这几年一直都坚持打造团队，在销售、服务、开发方面做了非常大的投入。龙紫兵介绍，“做五金配件的厂家都一样，企业的生命线并不是单纯看产品。有的企业侧重贸易，有的侧重营销，有的侧重品质，有的侧重定制，各自不同，市场的需求也不一样。以前，门窗企业关注配件商，谁营销做得好就用谁的，或者谁的交货期短就用谁的，谁有库存就用谁的，但是现在以及今后，可能门窗企业更加追求的是‘谁能给我我想要的’。谁的五金配件独特，门窗企业就跟谁合作。”

到现在为止，叁加伍一直在打造为门窗企业专属定制的产品。说起叁加伍的的产品的时候，龙紫兵董事长自豪的说：“今年，叁加伍推出了几套特色产品，因为在申请发明专利，所以还没在市场上正式推出。希望通过专利来保护产品的设计和研发，从而带动市场为行业做贡献。”

其实在五金配件方面也有很大学问。例如，锁槽应该是3厘米宽、2厘米宽还是五厘米宽。里面很大的讲究。对于每一个细节，叁加伍都有严格的标准。叁加伍生产的锁具，首先必须符合亚洲人的手指宽度，如果窄了，用力不方便；其次要考虑到女性使用时长指甲的问题；再次面板的宽度、门的开启宽度、黄金分割点宽度以及视觉效果都是产品设计时考虑的因素，并不是随意设计出来的。叁加伍的产品无论是体验感、舒适度，还是手感和纹路都是非常好的，原因就在于细节。