人物专访 | 广东龙树实业集团：用整屋门窗贴近消费者——专访广东龙树实业集团董事长邓树生-尊龙凯时旗舰厅

广东龙树实业集团发展至今已有近20年历史，在行业中一直保持较好的口碑，令同行称赞。

广东龙树实业集团董事长邓树生

近些年的门窗市场的呈现出两种特点。一是总量在不断提升，单价却日渐透明，对服务的要求更加严苛；二是不同地域的门窗品牌开始更加深入地挖掘内在营销价值，正在破除区域版图限制。据此，龙树实业集团考察市场环境，在全国率先提出了整屋门窗的概念，并得到了全国众多经销商和消费者的喜爱。

最近，美家美户家居传媒为深入了解行业新概念，精准捕捉行业趋势，专访广东龙树实业集团董事长邓树生。

据了解，龙树在行业大环境中，上半年的业绩是保持着稳中微增。邓树生表示，除了在于社会各界对我们的支持以及我们龙树所有人的努力之外，最主要的是龙树从今年开始实行“阿米巴”的经营模式，实行产销分离。也就是营销和生产单独核算，甚至连股东都可以单独列开。

营销和生产之间实现了这种买卖关系以后，每个龙树员工都成了龙树的主人，自己对盈利负责，对结构负责。所以今年的这个整个龙树的业绩还是保持积极的上升趋势。

据悉，今年下半年龙树打算把营销中心搬到新的室内办公室。不管从这个形象或是其他方面，都能够得到大力的提升。龙树整个影响营销形象提高了以后，对龙树全国的招商也会有所帮助。 龙树的营销模块分为三大块，第一块是渠道，第二块是工程，第三块是网络。在渠道方面，龙树在渠道建设上是做得比较有声有色的。龙树最近提出了“一千个千万大商的孵化计划”，那这个计划具体是怎么样的呢？龙树有一千多家经销商，而且200个平方以上的这个专卖店占主导，龙树要培养一千个千万大商，意思是营业额一年超过1000万。

在招商方面，龙树公司推行众多优惠活动。优惠力度最大的活动是：只要加盟龙树，开业即收回成本。邓树生说：“这个招商方案，第一时间就增加了经销商对于龙树产品的信心。 第二，减轻了经销商的资金压力。龙树在这个渠道开发方面，推出这开业帮助经销商开业即收回成本的方案，收到了很好的效果，也得到了全国经销商的支持。且这个招商也使龙树的发展更加顺风顺水。”

招商方案具体意思是i200个平方以上的一个专卖店如果加盟龙树，那么专卖店开业当天收到的定金就要等于它总的投资额。比方说，店家装修这个店面，连这个店面的这个押金，而且连样板在内，总共投资80万或者投资100万。那么公司就会派业务协助店家开业，当天收定金，就要收到80到100万。

未来的消费群体越来越趋向于年轻化，龙树的产品是如何在这个层面去贴近消费者?为了迎合这个现代消费者的需求，龙树推行的是一站式服务，一站式购齐。在产品设计上，实际上我们尽量采用现代、简洁、甚至极简的风格，呈现在消费者面前，特别适合90后，00后的消费趋向。讲到整屋门窗，具体概念指的是什么呢？意思是整套房子里面的门，我们从入户门到室内门，再到卫浴门，能够一站式购齐，企业能够统一格调，统一风格，统一服务，统一品牌，让消费者能够购得放心，购得满意。龙树目前已经是国内唯一的一家具备全品类覆盖，一站式购齐的一个门窗企业。

邓树生说：“整屋门窗这个概念也非常的好，得到了消费者的支持经销商的支持，也得到了这个同行业的模仿。现在同行业有很多也提出这个关于这个整屋门的概念，我认为这个非常的好，这样有助于这个提升整个行业的这么一个品位，最终为消费者，为经销商服务，让经销商多赚钱，让厂家有所盈利，最终是服务消费者。 ”

当提及未来门窗行业的市场发展趋势，邓树生说：“未来的市场它有两种企业是能够存活下来的。一种企业是做品牌的。做品牌它以品牌为导向，它可以整合全中国的资源为经销商服务。另外一种企业就是以加工为导向，他专注于加工，专注于品质，专注于成本控制，这类企业也可以生存。就未来的企业生存就是一个是以品牌为导向的，另外一个是以加工为导向的。” 有些企业，这个特别是中小企业，既要做品牌，又要做加工的这种企业，未来会走得相对比较辛苦。

从去年年底以来，龙树在工程上我们也有所投入，而且特别在今年，加大了对工程方面，对房地产商方面的投入。龙树今年与保利、万科和越秀这些地产陆陆续续的进行有效合作。龙树在下半年奖继续沿用以渠道为主。今年下半年为了提高销量，将会继续加大与地产商的合作和交流，加大这一块领域的拓展。