人物专访 | 德技优品门窗：逆势突围，全力奋战——访德技优品门窗董事长雷少军-尊龙凯时旗舰厅

复工就是稳就业，复产就是稳经济。如今，复产复工对企业及社会的稳定都很重要。若复产缓慢，势必进一步加剧供应紧张、物价上涨、失业率上升、家庭收入下降的社会矛盾。然而在举国防疫背景下的复工，必然无法像往年一样顺利，将是铿锵抗疫和平稳复工两手抓的抗疫之战。

德技优品门窗董事长雷少军

德技优品门窗将复工复产、安全生产和科学防疫三者有机结合，全力为每一位员工创造安全、健康的生产环境，企业运营逐步进入正轨。近日，本刊采访了德技优品门窗董事长雷少军，详细了解其企业的复工复产情况。

为了复工复产，德技优品克服人手紧缺的困难，做好充足的防疫准备。雷少军介绍，“公司上下以班组为单位，每天上报所有员工身体状况，做到上班前必须测量体温；每天早晚对公司所有办公室、车间进行消毒；对食堂进行调整，采取单人单座分隔式就餐。对湖北籍员工（包括有湖北旅居史、接触史员工）进行彻底摸排，公司总部建立防控指挥中心，各分部总经理挂职负责每天询问登记上述人员身体状况，并及时对其做好心理安慰及调节”。

复工复产以来，每一位德技优品员工都积极投身于抗疫和复产工作中，任劳任怨地在平凡的工作岗位上默默地承担着自己的责任，和时间赛跑，争分夺秒，保证企业的生产运营稳健推进。

疫情期间，经销商面临着巨大考验。门窗企业如何帮助经销商降低成本，共克时艰？雷少军对此有更深刻的思考，他的一些做法值得其他门窗企业借鉴。

为了加大线上推广力度，德技优品目前已经在佛山市禅城区租赁了300平方米办公场地作为新零售事业部办公室，加大人才引入，强化团队；加大对天猫旗舰店的投入，上线京东等新零售平台；加大对短视频的营销投入，聘请专业团队做企业短视频策划（抖音、快手、西瓜、火山等），加大品牌曝光量，吸引更多粉丝；成立私域流量库，提高经销商获客能力。

此外，自2月13日起，德技优品营销中心开始通过线上直播对经销商进行培训，组织、协助、配合经销商做线上直播营销签单，例如微信爆破、抖音等直播平台签单活动；延长优惠时间，对新款爆款产品特价优惠期限推迟到3月31日；加快专卖店转型升级战略的推进，提升专卖店在当地的竞争优势。

对于重装、新开分店、筹建新专卖店的经销商，德技优品给予3～6月订单让利10%优惠补贴；根据单店月销量，总部给予2%～3.5%的返利补贴；视情况加大对湖北地区专卖店的扶持力度。

德技优品通过天猫、抖音等平台直播抢购活动，线上线下齐参与，提升线下经销商及当地建材商圈私域流量，协助经销商线上签单，以弥补疫情期间经销商无法正常营业带来的经济损失。

雷少军认为，门窗市场很大，潜力十足。针对市场新变化、新需求，德技优品全面优化现有产品的品质，特推出新款118系列平开窗、80系列推拉窗特价产品，并结合市场需求推出16窄边推拉、平开系列产品。

对于北方专卖店，德技优品进一步加强其竞争力，完善内开窗系列，降低成本，优化产品性能；在沿海地区，德技优品推出重型断桥室外提升推拉门系列。

2020年，德技优品整体增长60%的战略目标坚持不动摇。为此，德技优品将继续优化内部营销结构，给专卖店带来更好的服务体验；加大对招商部及新商服务部等职能部门的投入，做好人员储备，以实现2020年新增200家专卖店的目标；加大对主动营销的投入，提升主动营销整体团队能力，切实有效帮助专卖店策划、指导、执行好每一场活动；加大新零售部门人才投入，配合市场营销部做好线上大型活动；帮助专卖店做好引流，协助专卖店谈单；聘请优秀的短视频营销人才，做好各短视频平台营销，加大品牌曝光量，为线下专卖店做好客户引流，协助专卖店做好各类活动宣传等工作。