——访佛山市东亚钢门有限公司董事长梁伟强
2020/09/17来源:美家美户浏览:113918
“市场的需求没有发生变化,有的干不好还是不好,有的干得好的依然会很好。因为疫情造成的消费积压,在疫情解除后,市场短时间内会出现一波销售高潮,所以企业要继续练好每一个环节的内功。”针对疫情后的市场发展趋势,佛山市东亚钢门有限公司董事长梁伟强给出了自己的答案。
佛山市东亚钢门有限公司董事长梁伟强
近日,广东省门业协会秘书长徐生带队走访佛山市东亚钢门有限公司,并与梁伟强董事长展开交流。在不锈钢门行业摸爬滚打了近40年的梁伟强,对门窗行业发展有着深切的感悟,在企业经营管理中有着深刻的思考。在他的娓娓道来中,我们是否可以拨开迷雾,找到适合门窗企业生存发展的新思路?
谈及东亚钢门企业自身的发展,梁伟强表示:“通过集中管理,运营成本一个月可节约近20万。东亚钢门从2019年开始调整企业管理方式,在运行成本上做减法,在项目开发上做加法,一加一减之后,2020年将是收获年”梁伟强信心满满。在看似简单的经营加减法运筹中,梁伟强也看清了前路,“我发现东亚钢门在门业市场中还是有品牌底气的。”
“近几年门窗行业不景气,但我们也不追求数量而是做好质量,做高端产品。行业发展的客观问题是我们无法改变的,所以就应该从企业自身去做变化,我们就是这样做出了利润来。”据介绍,东亚钢门通过提升企业的精细化、集约化、机械化、自动化管理水平,在保持产能的同时,缩减一线用工20%,后勤运营人员40%,从而减低了运营成本。梁伟强表示,2020年的产量将与2019年相当,但由于经营成本下降,销售额仍能保持1.5个亿。
“行业开始进入一个模糊的发展阶段”,为什么说模糊?“首先,生产技术水平低,无论有什么样的技术,但在行业里面就是突围不出来,因为它是定制的非标准产品;其次,门业是人力劳动密集型产业,虽然行业发展不景气,但人工费用持续增长,企业压力倍增生存困难加剧;再者,行业产品分化严重,今天做铜门,明天做油漆门,后天就可以做不锈钢门,小企业可以靠单品立市场,但规模难成气候,而大企业需要多产品支撑,便需要增加运营成本,同时也增加了经营风险;最后,我做了这一行几十年从来不缺资金,我们不缺别人也不缺。几十万投资就能入行开厂,投资要求门槛低。这个行业现实情况如果我们还不面对事实,就没法竞争。”
认清行业现状,那企业生存依靠什么?“过去是靠管理,现在就是靠减值瘦身。”在经营中,梁伟强发现,作为门业企业带头人,懂管理还不够还需要懂技术。理论和实际必须相结合,“你必须是内行的人,还要会管理。以前有管理就行了,因为没有那么复杂所以不需要太多的内行人,但现在生产和管理交叉起来就必须是内行人去管理。”管理者不仅要懂数控管理、pc系统、运营成本的分类等企业管理知识,还得懂产品工艺、生产流程等技术。“所以这个行业未来前景是有点模糊的,估计未来一两年,行业洗牌会进入一个加速期。”梁伟强对于当前的门业发展,谈及了自己的看法。
“相比以前是倒掉一些质量很糟糕的,规模很小的企业。下一步倒闭的就是那一批稍微好一点的,规模稍微比以前大一点的企业”。现在行业的情况是,有的企业还是扛着步枪小打小闹,但有的企业已经是配备了大炮,两者就是不对等的竞争关系。“总以为别人做不了的,就有生存空间,其实不然。很多抵抗能力非常低的,规模很小的厂要么关门,要么就做错位的产品,但也是很难生存。而有一定规模的企业在濒临倒闭前,实际上还要挣扎一两年。”对于竞争对手的情况,梁伟强也有用心的观察和研究。他相信,只有知己知彼,才能百战不殆。只有在对比中找差距、找优劣,依靠创新的能力、稳健的态度和冒险的精神就能在行业中更好的立足。对于疫情给行业带来的影响,梁伟强觉得是有限的,只是影响到一个较短的时间段。因为市场总会有需求,疫情期间积累下来的订单,会在疫情后有出现增量,甚至暴涨,但这并不意味着今年市场会很好。今年也一定不好做,可是不好做,一定要看清这个行业,这个行业需要什么,怎么变?
每个企业一定是按照自己的规模,要做多少个类型的产品,每一个类型的产品要管得好,每个类型产品要具备市场竞争的实力。“因为门业是一个细分市场,每个细分是要都要做得好你才能做,不然的话会很痛苦。企业的管理、生产、技术、定位、市场、销售、服务都需要配套起来。我就是走这条路,为什么我做最高端的产品,而且投钱不是很多,因为我把重点放在了‘哪个人来负责,怎么持续管理,用什么技术来做’,而不是‘人家能做我都能做’,现在的市场是细分的竞争。”“企业发展要定好战略,而最大问题的是怎么让战略落地,任何细节都要落地,就需要依靠你的管理团队和管理知识面来支撑。”梁伟强说。东亚钢门现在靠管理、靠技术把产品做的很细,效率也很高,在高端不锈钢门市场中占据了领先地位。
现在许多门企比较注重品牌的包装和推广,但我觉得不能百分百的依赖它,更不能一味为了做好品牌而不惜成本。“要做好品牌就要投钱,但还要把成本压下来,把管理拉上去。以前最厉害的时候,我一年要花差不多2000万的广告费,但在过去那个年代投出去就马上能收回来,但现在大环境已经不同,高投入高回报的年代已过去,你就得用新的方法去包装和推广品牌。第二个是不能过于依赖品牌的广告效应。以前生产做好点,喊两句口号生意就上门。现在不是,生产少一点点心思你都落后。假如只是‘做好质量不包装品牌’或是‘依赖做好质量但不计成本’,这两种做法都是难以生存的。”
过去是“站在风口猪都会飞”,现在是“有许多风口你能占多少?”当前的市场竞争是一个立体的竞争,产品、品牌、包装、质量、成本、服务、市场还有应变能力等,每一个板块、每一个面都要做好。
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