嘉木丽家：转型升级，做即开放又包容的企业-尊龙凯时旗舰厅

岁月如歌去，10年弹指间。10年砥砺，硕果累累；10年奋进，终立潮头；10年发展，感恩遇见。今年是嘉木丽家成立10周年，董事长刘扬北讲述了嘉木丽家从创办到发展壮大，10年间经历的那些难忘的事情，那些拼搏进取、孜孜以求的日子。

嘉木丽家在家居行业享有较高声望，是一家集研发、生产、销售于一体的大型门业厂家，目前主要生产各类木门、衣柜、整体家装及铝合金门窗，产品销往国内外。嘉木丽家拥有数万亩原料林，是国内为数不多拥有原料林的企业，工厂占地面积4万多平方米，通过is09001:2008、iso14001：2004和ohsas18001：2007等质量管理认证，并被联合国（中国）采购授权中心授权为“联合国（中国）采购定点采购基地”。

10年，成就了一家知名的木门企业，也留给我们许多思考和借鉴。即使如嘉木丽家如此规模的大型企业，也经历过从0到1、从1到n不断质变的过程，期间也走过许多弯路。

前半段：转型整体家装

“2010年，嘉木丽家在广东佛山盐步建厂，当时只有两个车间——木工车间和油漆车间，总面积不到2000平方米。因为发展需要，当年就从盐步搬到佛山三水，主要生产pvc门，做简单的一些工程门。2012年，我们对产品进行升级，逐步拓展到原木门、复合门。期间，公司也经历了股权转让、合伙人退出等危机，但我们并没有因此放弃，反而越挫越勇，带领嘉木丽家逐步发展壮大，走向正轨。”刘扬北董事长虽然只是简单介绍了嘉木丽家的前期发展，但是我们知道，无论是搬厂，还是股权转让，对企业的发展都是生死攸关的大事。也正因为经历了这些困难，嘉木丽家迈出的每一步都异常坚实。

2012年底，整体家装席卷整个家居市场，成为家居行业的新风口。刘扬北说：“当时，整个家居行业都在做整装。嘉木丽家在2012年底开始推出整体家装。但是，当时我们就认为，整装是把双刃剑，虽然名字比较大气，但实际上它给企业带来的利润并不高。因为它跨界太大，从设置到生产、加工、安装，需要较大投入；从财务角度看，也是一个很难做的项目，因为整装占用资金流的时间过长，使得企业的资金使用率太低。2013年，嘉木丽家启动整体家装项目，投资建厂进行转型升级，2014年、2015年木门、整装产品上市。因为2013年—2016年是房地产蓬勃发展的高峰期，所以整装产品也展现出蓬勃发展的朝气。2016年，嘉木丽家增加铝合金门窗产品，2018年开始策划衣柜系列，2019年的4月衣柜项目正式落地。到2019年6月，嘉木丽家的整装项目开始盈利。”

如果用一个词语来总结嘉木丽家的前10年，莫过于“探索”。刘扬北说；“前半段，我们经历了几个过程：第一是房地产的高峰期，那时，我们也走了一些弯路，因为我们自己不够专业；第二是对管理模式的研究，因为我们不够细致、不够科学，也走了一些弯路，一直到2018年，我们全力以赴，开始扎根这个行业。到今年，刚好是我们10周年，这10年也是我们企业不断探索，不断转型的10年。”

后半段：打造家居一体化平台

今年恰逢嘉木丽家建厂10周年，也是嘉木丽家继往开来的一年。刘扬北并没有躺在已取得的成绩上沾沾自喜，他开始思考未来的路如何去走。“在研究过市场之后，我们发现，这几年不管是单纯做木门的企业，还是做整体家居的企业，都做得非常辛苦。企业家觉得市场难做，经销商的经营也越来越困难，忠诚度不断下降。这也就意味着我们的利润空间越来越小，怎么办？如果维持现状，企业肯定没有未来，嘉木丽家要开始新的转型。”

可以说，嘉木丽家10周年庆典也是企业再一次转型升级的开端。刘扬北介绍，“我们将对产品品类、产品定位以及营销模式进行升级。在营销方面，我们会通过三条路来发展：一是继续运营现有端口，二是以供应链体系获客，三是重点打造数据衣柜，数据化智能衣柜会被独立出来，主要做高端智能化衣柜品牌。”

智能化是未来社会的一个重要发展趋势，随着人们对于人工智能的认知不断提升，未来智能化社会的发展也会更加多元化。嘉木丽家敏锐地感知到智能化发展的前景，与全球人工智能顶尖团队ibm合作，进行智能衣柜的升级。目前，在智能衣柜领域，嘉木丽家走在行业的前沿，在技术层面是超前的，第三代智能衣柜已初具雏形，并计划于2021年4月上市。

未来，嘉木丽家的智能衣柜将以直营店为主，在北京、广州、深圳三地设立品牌直营店，提升品牌影响力。除ibm团队外，嘉木丽家还聘请国内顶尖设计团队设计柜体、颜色、款式。此外，嘉木丽家的智能衣柜项目还得到政府的大力支持，弥补了企业基础设施方面的短板。因为得到了强大的助力，在智能化衣柜项目上，嘉木丽家少走了很多弯路。对于未来的发展，刘扬北充满信心。

智能衣柜仅仅是嘉木丽家未来发展规划的一个部分。刘扬北说：“下一步，嘉木丽家将会在供应链系统建设方面重点投资。我们重点做终端，点对点、端对端。直接从制造端到用户端，跳出中间商这个环节。我们的系统与酷家乐、三维家很像，但它与酷家乐、三维家不是竞争关系。现在，佛山设计师协会和佛山供应商协会已经变成我们的指导单位。未来，该系统将成为以嘉木丽家为主体、各大协会孵化的供应链平台，也会成为整个行业的工具，免费提供给企业使用。嘉木丽家负责研发与运营，我们的产品将来也为成为平台里推向终端的一种产品。我们会引进与嘉木丽家同频率的企业进入这个平台，它将变成一个内部的良性竞争。良性的健康竞争可以激发企业产品链的良性发展。”

目前，很多家居企业都以经销商渠道为主，过分依赖中间商，增加了不必要的成本，也加大了消费者的负担。嘉木丽家打造供应链系统的口号就是“要让业主少掏钱，让企业多挣钱”。去中间化，企业直接面对终端，降低运营成本。

上市不为融资，只为规范企业发展

2016年12月，嘉木丽家举行了上市签约暨进军ipo市场启动仪式。几年来，嘉木丽家一直在为上市做准备。“很多人都不理解，觉得我们上新三板是多此一举。其实，我们上市只是一个开始，不是结尾。我们上新三板的目的也不是为了融资，只是在规范我们的内部管理，提升品牌价值，最重要是通过规范内部管理提升产品质量。也就是说，最终我们将不再是一个简单的产品制造商，将从输出产品转变为到服务输出，通过这个端口来做一个长远的发展规划。目前，我们的股改流程已经全部走完，开始准备申报资料，估计明年上半年能够挂牌。我们上市的目的是让我们的企业良性发展下去。现阶段，我们不需要很多现金流，我们是以市场运作为基础，以品牌输出为目的。”刘扬北介绍了嘉木丽家上市的相关情况。

10年发展，感恩遇见。刘扬北说：“这10年来，我很感谢股东对我们工作的信任和支持，感谢行业协会朋友的帮助，感谢我们的团队始终不离不弃的陪着我们往前走。如果要问是什么支撑嘉木丽家走过这10年的风风雨雨，我想说，是一种精神——心怀梦想，不忘初心。从今年开始，也可以说从此刻开始，我们将做即开放又包容的企业，把我们所有的东西向社会开放，包容我们的竞争对手，我们要学会去给别人竞争，建立一种良性竞争，因为良性的竞争才可以让我们企业更好地成长。”