荣高门窗：精准定位，以“洗牌期”为契机顺势崛起-尊龙凯时旗舰厅

荣高门窗董事长黄荣高

荣高门窗董事长黄荣高表示，“门窗企业要与时俱进，要了解主流消费者的需求。年轻人喜欢简单，喜欢大玻璃，喜欢转角无遮挡，所以窄边框门窗成为当今年轻化消费市场的主流。除了大视野、极窄简约之外，年轻一代消费者还在追求智能化的体验感和生活的品质。这与‘60后’和‘70后’截然不同。以往，门窗只是用来遮风挡雨，现在的消费群体改变了，他们要的是品质生活，要求门窗的静音分贝要达到睡眠时最适合的空间分贝。消费观念改变了，企业就要随之改变。”

制造企业的竞争力最终来源于产品。黄荣高透漏，“早在三四年前，在整个行业基本都在生产传统门窗时，荣高已经意识到产品的重要性，开始把传统的门窗产品全部优化升级为系统门窗。因为传统门窗无法解决消费者的痛点和困惑。”

到目前为止，荣高的系统门窗产品已实现全面优化和升级，不仅有外开系统门窗，还有内开系统门窗。“同时具备内外开的门窗，专业性不够强，性能很难达到要求。特别是在北方地区，很多外开窗无法达到静音、保暖、安全等指标。还有一些窗，在南方地区可以外开，在北方却只能内开。内开外开通用的窗到北方没优势，并且北方的内开窗必须做到双内开，才能满足当地市场的需求。荣高产品优化后提升了等级和高度，形成外开和内开两大类型系统。”黄荣高进一步介绍了荣高的系统门窗产品。

除此之外，荣高今年还推出了极窄系列产品，从窗到推拉门、平开门，都可实现极窄边框。目前，市场上窄边框门窗产品的边框普遍在1.8cm，荣高的推拉门和平开门的可视面只有0.8里面，在行业里属于最窄的边框设计。荣高已为窄边框设计申请了7项专利。每款产品都通过“5性”检测，并有保险公司承保。无论是系统门窗，还是极窄边框，荣高都以解除消费者的困惑和“痛点”为出发点。

门窗属于建材行业的一个细分品类，目前已经进入“洗牌期”。纵观建材行业，陶瓷、橱柜、衣柜、地板等品类均已出现几千万甚至上亿元的大商，门窗在家庭装修中所占比例并不小，为什么没有出现超大规模的代理商？

黄荣高认为，“与其他建材品类相比，门窗的发展要落后8到10年。目前，门窗行业做得比较大的几个品牌，也只是做到了行业品牌，还没有成为消费者品牌。

但是从行业的整体发展来看，近几年门窗行业一定会诞生几十亿，甚至百亿的企业。企业一定要有信心，与时俱进，抓住市场的机遇，以行业‘洗牌期’为契机，实现突破。”

目前正处于用电高峰期，广东省启动错峰用电，实行“开四停三”，为此，荣高投入巨资启动光伏发电。黄荣高坦言，“作为制造企业，最重要的是交付，准交率都做不到，又谈何发展，谈何给代理商大力的支持。‘开四停三’让所有的制造企业都面临着达不到准交率的问题。荣高也尝试改变上班模式，白天休息，晚上上班，错开用电高峰。但是晚上工作，一是员工安全度低，二是效率低，生产远远达不到白天的效率。为了满足荣高的发展和保证订单能够准时交付，荣高投入600多万元启动光伏发电项目。预计7月份，荣高就能用上光伏发电，以保证产品的准交率。”

荣高光伏发电项目的初衷是保证代理商和消费者的权益，即使投入巨资，荣高依然会启动，这正是一个大企业的担当和责任。

招商是门窗企业的一项重要工作。荣高注重招商，今年上半年，招商落店数量多达80家。仅6月23日举办的一场线上招商会，便成功招商25家。

黄荣高介绍，“因为疫情原因，外地有加盟意向的客户不能来佛山，荣高便举办了一场主题为‘聚大商，赢未来’的线上招商财富峰会。到目前为止，这场活动落店开业的经销商已达到25家。今年，荣高的目标是落店150家。7月广州建博会的招商目标是50～60家，现已做好招商的准备。”

招商很重要，扶商，养商更重要。黄荣高坦言，“很多企业在招商时都会给予代理商一些政策支持，比如样品、装修补贴，还有一些开业大礼等。这也是不小的投入。对企业来说，让新招的经销商能够懂产品、懂经营、懂营销、懂带团队，快速创造价值和收回成本，才是更重要的。今年，荣高专门成立了新商部，这个部门专门服务今年新招的代理商，从签约、选样开始，到装修门店、建立团队、团队激励政策、开拓渠道，为新商提供一条龙保姆式帮扶。除了新商部，荣高还在线上推出了荣高商学院。每个加盟的新商都会有一个登录账号，可以通过线上学习产品的安装，比如推拉门的安装、阳光房的安装以及如何量尺。荣高线上商学院课程可以帮助全国新商快速成长起来。”

今年，荣高市场部特别针对新商推出一系列落地活动。在签约试业前，荣高会派专人到经销商店里进行点对点的培训，包括样品培训、店员培训、团队培训、活动培训和整体培训，切实帮助新商快速落地运营。

在品牌宣传上，荣高为经销商提供大力度的政策支持。新老经销商在当地市场进行广告宣传，荣高会提供50%的广告费补助，这一补助标准在门窗行业并不多见。

今年，荣高在抖音、视频号、小红书、京东、淘宝等网络媒体上加大投入力度，还聘请专业抖音团队做推广视频，目的是让全国的消费者都能够看到荣高，了解荣高，提高品牌的知名度，进一步助力经销商终端运营。

黄荣高希望：全国的荣高代理商要做好迎接“洗牌期”的准备，以更好的姿态迎接“洗牌期”的到来，借此在当地同行业里面脱颖而出，让更多消费者能够享受到荣高高质量的产品，让更多人了解到荣高的品牌。