2021下半年，门窗企业拓市路径:重渠道还是重产品？-尊龙凯时旗舰厅

上半年，因为疫情影响，润成创展的发展不算理想，但是我相信下半年润成创展能够更好地发展。因为广东疫情控制已基本趋于稳定，下半年家居以及木门行业都会快速发展起来，我们很有信心，下半年一定会做得更好。下半年对木门行业来说，也是一个快速发展的机会。但无论市场如何变化，企业都要做好自己，练好内功，提升产品和服务的质量，因为产品质量和服务是企业致胜市场的关键。

整体来说，今年上半年派雅门窗的销量增长还是比较好的。派雅门窗定位高端，以时尚、个性化为特征，定位于年轻消费群体，这是派雅门窗产品研发的主要方向。在营销上，派雅门窗正在探索一种新的营销模式，因为随着时市场的发展，各种新的营销渠道的出现，传统的营销方式效果越来越不明显。为此，派雅通过创新模式，增加产品的体验感，吸引更多年轻人关注派雅。希望派雅的经销商能够紧跟公司的步伐和时代发展的潮流，通过精细化服务，抢占更多年轻化市场。

瓦瑟系统门窗是富轩门窗旗下的一个新品牌，品牌定位为主打系统门窗顶级配置的奢侈品门窗，以“品味奢华”为品牌理念。瓦瑟系统门窗对品牌和品质的要求是非常高的，品牌定位的消费者也是高端人群，这说明瓦瑟系统门窗品牌定位是非常精准的，方向性和侧重点是准确的。

线上营销要有好的文案、创意和表现手法，同时线上营销能够快速传达到消费者。传统线下营销传播速度相对较慢，需要的人力、物力比较大。线上与线下结合，通过线上推广，线下主动营销、区域联动的方式让线下消费者更好地了解品牌，才能将门窗从行业品牌提升到消费者品牌。

疫情之后，市场行情比较火爆，订单量的回流和增长速度都比较快。接下来，富奥斯将以更充分的准备迎接未来的市场发展，比如产业升级和自动化改造，更好地适应市场环境的变化。现在消费者的审美要求越来越高，富奥斯每一年都会根据消费者需求的变化推出新品，今年也不例外，新品更突显消费者的个性化需求。

德技优品门窗成立于2014年，到目前已有7年，总体来看，发展得还算顺利，很大程度上得益于我国经济的快速发展。今年，德技优品门窗的侧重点依然在产品研发。同时，我们将以更周到的服务提升客户的体验感。我相信，品牌发展的根基还在于更优质的产品和更周到的服务。这是德技优品一直在做的，也是未来会坚持做的事情。

2009年成立时，伊盾门窗厂区只有1000多平方米，到目前为止生产基地已有10万平方米，从生产工艺、流水线，到数字化改革，伊盾门窗都走在了行业的前端。爆品已经实现7天交货，在行业里属于首创。在保证交货期的同时，伊盾也会保证品质以及营销，因为产品是根，模式是网，产品的创新开发与服务的升级能够让终端客户和经销商更容易接受伊盾。成人达己，经销商加盟伊盾，伊盾就有责任帮助他们成功，同时经销商也有责任让消费者买到更放心、更安全、更美观、更适合的产品。经过12年发展，伊盾已到了精选经销商团队的阶段，在经销商的定位、层次、素质上下功夫，精选有团队、有梦想、有格局、想做大的优质经销商为伊盾服务。把服务做好的营销才是真正的营销。

依麦五金是一家专注、专业、专一生产中空门滑轮的企业。今年，很多产品的原材料都在涨价，但是依麦五金作为整个行业供应链体系的一员，产品方面是没有涨价的。依麦会通过企业内部精益化生产，把产品的生产效率提高，从而把产品的成本降低下来。依麦这样做的目的就是不增加门窗厂家的负担。在企业的经营方面，依麦秉承的是质量与服务，以此来赋能中空门滑轮行业。在智能化生产制造方面，依麦从数据化、标准化、流程化、制度化4个方面来做运营管理，从而提高企业产品的性价比。

今年上半年，粤莱美的发展总体保持了良好的状态。新产品的研发和提升后在市场上的反馈比较好。新产品在环保上的创新、使用上的提升都得到了客户的广泛认可。在品牌推广上，粤莱美紧跟广东省门业协会的步伐，通过产业链上下游的联动，逐步提升了品牌的知名度。

在疫情和外省同行崛起的双重压力下，广东企业开始在产品的更新、设计以及综合性能上下功夫。特别是今年上半年，广东突发的疫情让很多门窗企业更明晰了企业的定位，很多门窗企业提升了内部管理和产品质量。作为门窗企业的上游供应商，五金企业也随之进行了提档升级。如何用五金产品赋能门窗行业发展？除了产品功能上，还需根据门窗企业产品研发的需求进行量身定制，实现配套和跟进。库勒是专业的高端定制门窗五金企业，今年在五金方面有了新的突破，将在7月20日的中国建博会（广州）15.4馆展出。

朗盛门窗今年经营的重心偏向于农村三四线城市，开发的一些针对于农村市场的高性价比产品，特别是在窗户类产品，朗盛门窗做了一些大动作的调整，适合三四线城市消费者的需求。    朗盛门窗一方面在生产切合农村市场需求的产品，另一方面也在做智能门窗部分产品的延伸；在产品的研发方面，会根据目前新国标的产品标准，去研发更多智能化的门窗产品。

今年上半年，帝奥斯门窗销量比去年增长了45%，因为从去年疫情发生以后，帝奥斯门窗重新进行了企业、市场与消费者的定位；也做好了线上与线下的融合，并将所有产品的服务和生产进行了提升。特别是去年帝奥斯门窗引进了智能生产线，提高了生产的效率以及产品质量。帝奥斯门窗在营销团队的服务体系方面进行了提升，为的是更好的去帮扶经销商。今年，帝奥斯门窗针对市场的一些变化与消费者的需求，推出了六大系统门窗、三款推拉门、两款平开门，去迎合整个市场的发展。今年下半年，帝奥斯门窗在品牌宣传方面，将进行一个品牌的拉升，特别是在央视、高铁与各大自媒体方面会加大投入，把整个市场与经销商作为一个共同体，让经销商在各方面都做得越来越好。

我认为，对门窗企业而言，首先要做好人才阶梯的培养；其次是在产品的创新方面，要迎合整个市场的需求以及消费者的需求；再次是发展尊龙凯时旗舰厅的文化，让所有的员工有一个归属感和企业共同去发展，让企业的产品、员工、消费者、经销商在一个共同体一起做到共赢。

今年以来，胶条行业原材料上涨的非常厉害，达到了100%。对此，荣基主要通过多方面的措施缓解了材料上涨带来的压力：一是做好原材料价格趋势的把控。荣基在2020年年底，在原材料处于低价的时候囤了比较多的库存。另一方面，荣基通过内部的一些自动化的改造和精益生产，降低了企业的生产成本。此外，荣基也让利一部分给客户，与客户一起共同渡过涨价的难关。

荣基今年下半年的经营重心主要是在两个方面：一是品牌的打造，二是产品的技术提升。荣基胶条也会跟随用户的一些需求不断进行提升，如荣基epdm的穿线产品、防收缩防拉伸的产品，目前在行业内的技术都是比较领先的。今年，荣基会继续在这方面进行技术的提升，包括可折弯的胶条，还有产品配方的一些优化。

全球铝产业展贸中心是由坚美、华昌、伟业、华鸿，以及南海铝协、大沥政府共同投资的一个项目载体。目前，全球铝产业展贸中心与广东省门业协会已达成战略尊龙凯时旗舰厅的合作伙伴，将在2022年3月举办大沥门窗博览会。

    全球铝产业展贸中心将依托展会，把原本的全铝展贸定位升级为中国门窗总部基地的定位。未来，全球铝产业展贸中心将服务于整个门窗产业，为门窗行业带来更多的福利。就全球铝产业展贸中心将要举办的2022年3月大沥门窗博览会展会而言，主要是依托南海5000家以上数量庞大的门窗企业以及上下游产业链配套集聚地的优势。就全国来说，对于成品门窗高速发展的市场，目前是没有一个专业市场或一个较为集中的集散地的。为此，打造一个面向全国的中国门窗总部基地，能带动或引领佛山门窗行业的快速发展。