门窗大咖齐聚，共探企业经营之道-尊龙凯时旗舰厅

广东省门业协会会长、广东润成创展木业有限公司董事长 关润开

现今的门窗市场有以下几个明显的变化：一是由原来的单一追求做大转为找准市场定位，做专、做精。二是企业规模化、生产自动化、产品高端化已成为一线品牌的标志。三是市场营销由原来的依托户外路牌、高铁广告等传统营销模式向抖音、快手、直播等新媒体营销渠道拓展。四是产品向高档、智能、轻奢、设计等多元发展。下一阶段，广东省门业协会将搭建更多的服务平台，整合行业资源，携手会员企业抱团前行。

派雅门窗董事长  李钧洪

2021年广东省门业协会常委会选择在第三季度末召开恰逢其时，业内人士共同探讨和分享行业发展，为企业的发展指明了方向。

作为一个比较早的门窗品牌，整体来说，派雅的发展是比较平稳的，特别是今年第三季度，佛山门窗企业普遍都受到疫情影响，派雅在做好终端帮扶的同时，不断鼓励经销商，并推出一系列积极应对行情变化的营销模式，目前终端销量并没有出现较大浮动。

今年，原材料价格大幅上涨，让门窗企业的经营压力增大。为积极应对原材料价格的上涨，派雅首先是减少损耗，提升生产效率，开源节流。其实，早在两年前，派雅便着手智能化生产的改造，不断引进数控化设备，一步一步向智能化升级。今年，智能化设备的应用在应对成本上涨上发挥了重要作用。

东威利总经理  叶广柱

东威利是做整木定制的企业，从整体来看，今年的销售业绩与往年基本持平。单从整木定制板块来说，今年原木定制的订单份额下滑30%以上。但同时，公司新推出的板木结合系列产品，补充了一定的市场份额。目前，原木定制加板木结合的产品布局是比较理想的，既为经销商增加了流量，也给工厂带来持续稳定的发展。

在广州建博会期间，东威利重点推出了几款板木结合的“i尚生活”新系列产品，如：高光白酒窖产品、原木去框架结构产品、多种几何图形原木平板系列新品，都受到客户的认可。目前，新产品已大量应用在订单上。

智能化制造已成为木门及定制行业的一大发展趋势。对于原木定制产品，采用智能制造的难度较大，但对于板木以及板式定制产品来说，智能制造拥有广阔的应用空间。现在，东威利增加了cad动态块，可以做到一键拆单，一键报价，并逐步增加一些三维软件。终端经销商能够实现简单的三维效果，一键拆单、一键报价，并且可以连接到车间设备上，对接生产。通过一系列举措，东威利实现业绩稳定。这说明作为传统原木定制企业的东威利，选对了未来发展的道路。

圣堡罗门窗董事长  吴国洪

关于企业增长方面，我认为，要从三个方面说起：一是信心。企业要增长，首先是内部员工、经销商对公司有没有信心。特别是定制门窗，要求交期与品质都要稳定。为此，圣堡罗门窗通过对流程的打造、系统的升级、管理的提升，交货周期已做到97%，客诉率也很低。由此，企业的经营越来越好，经销商也看到企业在进步，就会有信心做好销售，如：2020年，圣堡罗门窗销售量最大的经销商年销售额已超过2000万元。二是决心。企业要做好任何事情，都要有决心，要持续做好。今年3月份，圣堡罗门窗公司内部召开了誓师大会，每个部门都签订了2021年的kpi考核，每个销售及招商人员都签订了军令状，力求完成2021年的销售任务，让内部员工及经销商都知道，企业每年所确定的目标都是认真去做的。三是恒心。对于企业而言，无论是产品创新还是生产，都需要有恒心，特别是生产方面，会碰到很多困难，只有长期坚持下去，才会越做越好。

飞宇门窗董事长 陈仪

今年，飞宇门窗完成西南、华南和华东三大生产基地的布局。在中国做门窗，首先要了解，中国不仅是一个幅员辽阔的国家，同时也是一个多维度的气候带。在国内有南门北窗、华东门窗的说法，实际上它源于不同区域的气候，因为在不同的气候带下，消费者对门窗的需求是不同的。为了适应不同气候地区的市场需求，企业面向全国市场进行的生产、研发布局，是必须的。飞宇致力于成为一个真正能够去解决中国所有气候带对门窗产品需求的品牌，因此建立三大生产基地，来满足不同气候条件下消费者的需求。

现在，门窗的经营逻辑与以往最大的区别是：以往，生产企业生产什么，就卖给消费者什么，以企业为中心进行生产；现在，企业和品牌经营最核心的逻辑是以消费者为中心，消费者需要什么样的产品，企业便需要生产什么样的产品。

当然，消费者的需求是多种多样的，企业最需要做的是以强大的研发能力和实力，从材料、结构、功能和性能等方面，以标准化的设计和尊龙凯时旗舰厅的解决方案，解决不同家庭对门窗的需求。这是整个门窗行业未来要努力去做的一个方向。

兴亚门业总经理  廖键升

中山兴亚门业主要生产免漆类生态门。生态门可以实现多种工艺，款式较为丰富。今年门窗市场受到疫情影响，企业销售整体出现波动。兴亚门业以产品创新为导向，推出碳晶板防潮木门系列新品，在市场上反应良好，实现了逆势增长。

兴亚门业集设计、开发、生产、制造、销售于一体，产品采用德国进口精良木工设备，依托现代高新技术，数年来生产百余种中高档规格的面漆套装门系列、拼花套装门系列等木门产品，满足了多种渠道、多层次的消费需求。后续，兴亚门业将推出更多防潮木门新品，以更好、更优质的产品来服务广大消费者。

诗尼曼门窗事业部总经理  张刚成

今年第三季度，诗尼曼门窗整体经营状况还是比较平稳的，这得益于企业提前做好了战略布局。对于经销商，诗尼曼主要策略是提升和帮扶，从而保证销售业绩、渠道的平稳上升。

今年特别是近段时间，型材、玻璃等原材料价格出现大幅上涨，涨幅甚至达到去年价格的40%。针对这一情况，诗尼曼对价格进行调整，但并不是单纯地将涨价转嫁给经销商和客户。在原材料价格上涨比较快的情况下，诗尼曼采取两种措施：一是缩减利润空间，同时将成本把控做得更细、更好；二是深化服务能力，为客户提供更好的服务，提高客户的满意度，形成更强的品牌影响力。

新品一直是诗尼曼开拓市场的利器。从4月份到6月份，诗尼曼门窗陆续推出了今年的新品，比如新城系列新品包含窗纱一体和双内开产品，一经上市，便得到消费者的广泛认可。同时，诗尼曼新推出的极简轻奢风格的中窄推拉门，能够更好地匹配室内装修，也得到终端消费者的好评。公司品牌形象以及产品功能的提升，对于切入整装市场，产生了良好的推动效果。

新豪轩门窗董事长助理  冯佐星 

新豪轩门窗已成立18年了。18年来，新豪轩根据家居行业发展的趋势，深耕门窗行业，坚持自主研发，在恪守品质的前提下，积极进行产业链拓展，从单一品类优势、多品类覆盖，到2020年开始推出“全屋高端门窗定制”，新豪轩已完成了从系统门窗、阳光房、幕墙、铝木窗、入户门、生态门、淋浴房的七大品类布局，满足了85、90等c端年轻消费者“一站式”购齐的消费趋势。同时，新豪轩门窗在天猫线上的销售也达到了行业领先的位置。

此外，在生产的智能制造方面，新豪轩门窗在广东云浮新兴450亩的生产基地已投产，这将为消费者提供全屋门窗产品可靠的生产周期与货期。

(本文整理于2021年9月16日广东省门业协会常委会期间的访谈）