田边五金：市场变动下的转型之路-尊龙凯时旗舰厅

自2020年疫情以来，大部分楼盘工地受疫情影响停工，许多楼盘无法正常施工交付。而水泥、钢筋、铝材等原材料的疯狂涨价也让许多的房地产企业以及上游企业受到不小的冲击。在2021年门窗的工程订单量开始有明显的缩减，而恒大事件更是给许多专注于工装门窗领域的企业敲响了警钟，在经过市场调研后把目光看向了家装门窗市场。

在房地产市场剧烈的变化下，广东田边建筑五金（以下简称田边五金）把家装门窗市场纳入了企业发展的战略方向。田边五金创立之初是以流通产品产品为主，布局于北方市场，随后开发出月牙锁、执手、滑撑、合页等系列产品，在2020年田边五金开始进入房地产市场。在接受采访时，广东田边建筑五金总经理刘家豪对田边五金的情况及内部管理作了详细的介绍。

广东田边建筑五金总经理刘家豪

广东田边建筑五金制品有限公司是一家专业设计、生产高档门窗配件的企业。公司于1989年成立佛山市禅城区田边铝门窗配件压铸厂，田边人凭着对事业执着的追求和敢拼敢闯的精神，为了加快公司的发展和适应市场的需求以及促使技术的进一步提升，2005年投资五千万元在肇庆市高要金盛工业园建设占地五万平方新生产基地，于2008年建成并投入使用，成立了广东田边建筑五金制造有限公司。田边五金分别有华东、华南、西南、华中、华北五大销售办事处以及旗下子公司田邦科技有限公司，田邦科技有限也是田边五金的家装事业部，负责全国的家装门窗五金市场。

刘家豪表示，目前门窗工程项目是有的做，但是垫资的压力比较大，其次还有产品的需求，包括服务这些问题以及房地产整个形势的一个改革和变化，导致了上游企业单位需要做战略规划上的调整。

近年来，房地产的不景气影响了许多以工装门窗为主的企业，垫资的资金压力以及原材料涨价需要填补的空隙越来越大，在如此大环境下不少企业都压的喘不过气来。在此压力下工程企业纷纷向家装市场投下了问路石。

刘家豪说：“其实，我们有想进入家装的概念，在2019年的时候已经有苗头了，但是也没有一个确定的时间段，一直到了2021年我们才开始确认要做家装这个行业，并且创立了田邦科技有限公司，当然这个转型也不能离开我们的一个核心：工程门窗。所以我们要保持工程的项目，同时也要开展家装五金的模式。”

目前田边五金还是以工程类的产品为基准，以旧款的产品去做提升改革，在加深研发这块，整个工装市场行业这个投入可能会暂时停止，也不会做一个特别大的提升和改革；但是对于家装门窗五金，田边五金研发了新的一套纱窗一体产品。刘家豪表示，在经过市场调研之后，认为这款窗纱一体产品是比较有优势的，所以对于家装市场还是是信心饱满的。

相比较于工装市场，家装市场的优势在于资金流转快，垫资压力不大，可操控性强。在问及田边五金如何打开家装市场时，刘家豪再一次向我们提到了田邦科技有限公司。刘家豪说：“下一步我们公司的着重点还是要向家装这方面去走，我们会以产品的价格优势与质量保证的情况下，大规模的覆盖市场，让所有家装门窗的企业都知道我们田边五金旗下田邦五金公司的存在，让我们田邦在市场里面有一定的知名度，先把这个品牌给宣传落实到位；第二步，会着重与几个大的门窗企业进行战略合作，这样会体现出我们的品牌优势和品牌价值，包括质量体系。

随着原材料上涨问题，门窗上下游企业在内部精细化管理和成本控制方面下了不少功夫。刘家豪坦言：“原材料上涨对于我们来说都是比较可控的，因为我们有固定的资金流，包括我们是有原材料期货的渠道去锁定某一个产品原材料的价格，所以我们对原材料价格的把控可能会比较稳妥一点。”

在原材料价格把控稳定的前提下，对于企业发展的其他成本也要做到精细化的管理以及产品的市场价格报价，因为这些都是与企业的利益点息息相关的。刘家豪深有感触的说道：“企业的成本核算必须要把控得非常的完美，包括人力成本、管理成本、仓储成本、销售费用等等这些，我们都非常精准的计算每一个费用项目。当然最核心的是原材料把控，我们现在目前只能按照市场的价格浮动增长，因为我们不能去做一个项目，只能把原材料的价格极限空间打到成本里面去，假如说铝材的价格到了25,000，我们会停止接单重新调整价格，如果低于的话市场价，我们也会重新做个调整。虽然工作量很大也很繁琐，但是为了企业正常运作和发展，我们必须要把原材料的价格把握好。”