“多销≠薄利”板材企业需抛弃传统观念——美家美户家居网-尊龙凯时旗舰厅

    在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办呢？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多卖点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这样的思想在传统的板材行业极其严重。对板材企业老板而言，“薄利多销”的营销非常好用，然而也致使板材行业的竞争力每况愈下。

应认清“多销≠薄利”

    一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，取决于消费者怎么认知他。对消费者而言，不再停留在买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。纵观板材大市场，产品品牌丰富，种类多样，消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品，然而其价格并不便宜，那你还能说“多销=薄利”吗？

    真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销的。若板材企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此，板材企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维，提高市场竞争力。

追求差异化创造价值

    在如今这个竞争速度飞快的时代，要想用低价格来竞争是不现实的，你想想，你的价格低了，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！在这样的情况下，板材企业必须要创造自己的差异创造自己的价值，最终才能实现厚利多销。因为差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！

首先，板材企业需打造自己的品牌知名度，借用各类媒体进行推广宣传，在消费者心中树立一个良好的品牌形象，消除消费者的不安全感；

    其次，板材企业需专注生产产品，不断改进其功能，消除消费者购买时的不安全感，因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验；

    最后，板材企业可适时推出新品，打造爆款产品，诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品，当然更重要的就是要说出热销的原因，让消费者产生心理的共鸣，才能使之认为自己买的是“更好”的产品。

    拥有高端、名气高、质量好这三大特征的产品，消费者才会认为买得值。“多销≠薄利”，板材企业必须要放下这种观念，把产品做精，致力于高端板材产品的研发。