美之选门窗总经理彭文剑：实现产品差异化才能更好地占领市场-尊龙凯时旗舰厅

对佛山门窗企业来说，2023无疑是“极具挑战”的一年。无论是不断加剧的“价格战”，还是极度“内卷”的终端市场，都预示着门窗行业正遭遇着新一轮“洗牌”。新态势下，佛山门窗企业该何去何从，才能突破“困局”，打造佛山门窗突出的竞争优势？美之选门窗总经理彭文剑在接受美家美户专访时，阐述了他的观点。

美之选门窗总经理彭文剑

对于当前的行业竞争，彭文剑认为，“品牌门窗企业的竞争对手主要是佛山内部和省外的区域化品牌。这些由佛山品牌扶持起来的区域化品牌，最终成为了佛山品牌的竞争对手。” 

同时他也认为，“佛山品牌的核心竞争力在于品牌、产业链和产品优势。为了更好地占领市场，佛山品牌必须与当地的区域性品牌形成鲜明的差异，同时也要注重服务和售后——一个好的品牌需要良好的服务和售后才能长久存在。品牌的服务下沉和产品下沉是非常重要的，但不应该把自己定位为与当地品牌形成竞争对手，这样的话我们自己就输了。如何与地域化品牌形成对比？佛山拥有全国产业链最为完整的门窗生产基地，因此我们应该思考如何更好地融合产业链，让这些门窗品牌形成一个拳头，与省外地域化品牌和地区化门窗形成竞争关系，而不是相互竞争。我们应该树立的观点是，佛山内部品牌之间应该形成良好的竞争关系，并形成拳头，打造佛山本土门窗之都，而不是失去自身优势而让外部品牌一步步蚕食我们。”

虽然区域化品牌对门窗市场的影响非常大，但门窗企业首先要思考的是自身的定位和发展，如何布局产业链，如何控制成本和销售费用，如何精简内部和生产管理，如何降低人工成本等，不断思考企业的经营方向，实现差异化，让企业更有生命力。正如彭文剑所言，“活得长久才是关键，而非仅仅是更具竞争力。”

创立于1998年的美之选门窗，是一家集设计、生产制作、安装、维修服务于一体的现代化家居门品牌，现有面积8万平方米左右，旗下生产线包含喷涂、挤压、焊接、钢化以及玻璃合片等，产品类别广泛，覆盖了从门到窗、入户门、木门、平开窗、推拉窗、别墅阳台门等众多品类。针对当前的市场，彭文剑表示，“美之选门窗的经营模式仍然会以综合性价比较高的产品为主，在品牌定位上倡导进入市场下沉，以更加贴合终端消费者的方式，去满足终端消费者的要求和消费情况。从企业的综合管理上，美之选更多的是在考虑如何去精简，缩短尊龙凯时旗舰厅的服务流程，最终通过下沉到一线的市场，与经销商能够更好地贴合在一起，然后去做终端的消费。”

今年，在品牌推广上，美之选投入了较大力度。新媒体、抖音、天猫、自媒体等平台上，进行了全方位的品牌宣传，全面提高美之选的市场认知度和知名度，最终目标是让更多消费者能够享受到高质量、高性价比的美之选门窗产品。

在产品上，目前，美之选门正在慢慢地进行调整。“我们逐步将产品进行单一化和模块化，以满足消费者的需求并减轻企业负担，为此美之选门窗在产品和技术工艺方面进行了升级，并将智能产线与营销相结合，实现了前后一体化运营，最终要实现的是模块化生产，从而提高美之选门窗的交付速度和服务水平，更好地适应市场需求。同时，美之选门窗也非常注重内功的提升，将产品品质和成本作为竞争优势，并减少了营销费用和内部管控成本。”彭文剑介绍。

此外，美之选也加大了渠道的拓展力度，不只是经销渠道，还包括直营和新零售板块，并且已经在与装饰公司和地方的区域异业联盟等合作中取得了显著成功。

不难看出，美之选门窗在营销管理、渠道布局上都是有选择性的，有针对性的去采用一定的方法改变自身的现状，实现突破。

采访最后，彭文剑也介绍了美之选门窗未来的规划。“我们计划在全国区域化工厂布局，实现产品的模块化生产、快速交付以及产品工艺标准交付。为此，我们将建立自己的焊接厂，并实施全产业链加工，从焊接、喷涂到成品交付，解决未来模块化布局和发展的前期准备，为整焊门窗的发展打下坚实基础。我们想用现有的产业链优势做一些差异化的产品，在区域化生产、总部集团总控下做品牌深度运营和下沉服务的市场。通过智能制造生产线、产品模块化设计和信息软件应用，提高产品竞争力，降低成本，打造完整产业链，使品牌在市场中立足。”

美之选对企业的定位，有着清晰的思路和定向。在美之选看来，佛山的其他品牌视从来不是竞争对手，而是友商。佛山品牌应形成完整的产业链，共同打造门窗之都，而不是进行恶性竞争。