fbc2023专访|森力霸窗控总经理钟楚彬：修炼“内功”，靠硬核产品力“破卷”-尊龙凯时旗舰厅

8月3，以“韧性成长”为主题的门窗幕墙行业盛会——fbc中国国际门窗幕墙博览会重磅回归，在上海国家会展中心盛大开幕。深圳市森力霸窗控科技有限公司携众多新品盛装亮相。展会现场，美家美户家居对深圳市森力霸窗控科技有限公司总经理钟楚彬进行了专访。

深圳市森力霸窗控科技有限公司总经理钟楚彬

创立于1992年的深圳森力霸窗控科技，已经有30多年的五金生产历史。以往主要以为大品牌代工为主，近两年又推出一个自主品牌。对于推出自主品牌的原因，钟楚彬表示，“行业的‘内卷’让品牌之间的竞争日益激烈，我们希望为门窗企业推出更多既有性价比，又兼具品质的产品，以解决门窗企业产品开发、降本增效的‘痛点’。我们的产品已涵盖内开内倒、窗纱一体、提升门、推拉门等系统，能够满足门窗企业多样化的需求。”

目前，深圳森力霸窗控科技已建成两个科技园。第一个科技园专门以oem为主。第二个科技园以自主品牌为主。这次fbc中国国际门窗幕墙博览会，森力霸带来的均为企业最新的产品。

钟楚彬详细介绍了几款新品的亮点。其原创设计的外开窗穿纱一体的亮点在于独特的手柄设计和表面处理，造型独具特色；在门窗内部件产品上，森力霸围绕结构、锁盒和铰链等门窗核心组成部分，采用流畅的铰链和304结构的锁盒，解决了整个行业所面临的痛点问题；除此之外，在产品设计上，森力霸主打高承重和快装模式，不仅提高了安装效率，还增加了产品的承重能力，得到许多门窗企业的喜爱。

优秀的产品力得益于森力霸对研发的重视。森力霸拥有两个研发团队，一个负责是外观设计，一个负责结构设计。以专业成就专业，森力霸的产品在市场上极具竞争优势。

在渠道上，目前森力霸在广东以直营为主，在国内其他区域以给代理商为主。除了深圳总部以外，森力霸在佛山等三个地区还建立了营销中心，此外还有专门负责海外出口项目的部门，从而形成涵盖国内、国际两大市场的全球化网络布局。

钟楚彬介绍，此次参展的主要目的是拓展经销网络，吸纳更多代理商，以完善企业的营销布局。

经过31年沉淀，森力霸在产品研发、营销网络等方面已积累了雄厚的企业实力。对于如何应对当前的行业“内卷”和竞争，钟楚彬认为，“当前门窗行业的‘内卷’问题非常严重，还未出现具有垄断地位的龙头企业，企业数量众多，产能低，预计还有大约一年的时间才能结束。在这段时期内，森力霸将更加注重产品质量，坚守原厂品质的原则，持续推出更高端的产品。

在自动化生产方面，目前，森力霸有部分产品已经实现流水线生产，满足批量生产的需求。此外，森力霸还将加大智能板块、定制化产品的研发力度，以适应市场多元化的发展趋势。

采访最后，钟楚彬介绍了森力霸未来的发展目标，“首先，我们的业绩来源于我们的产品，我们的产品做的好，销售才有底气；其次，强化营销实力，保持销量的稳步增长；第三，在目前1.3亿产值的基础上，努力实现5亿元的产值目标。”