【优之雅门窗】铝合金门窗做行业联盟需要注意七大技巧—美家美户家居网-尊龙凯时旗舰厅

    铝合金门窗品牌间竞争升华到了行业品牌间联盟的竞争。从一二线城市到三四五线城市，联盟式的团购、砍价活动层出不穷，不少铝合金门窗品牌也已加入到了行业品牌联盟的阵营中去。但是对于铝合金门窗行业的联盟而言，代理商们还需要增加一定的技巧才能让联盟收益最大化。

一、市场分析很重要

    在组建联盟前，铝合金门窗代理商要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前的联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑客户来源的多渠道，以降低风险。

二、联盟品牌的配对

    联盟品牌最好控制在十家左右，这样有利于管控和时间把控，因为品牌过多，在活动当天就会耗时太长，如果被抽签到后面出场的品牌就会吃亏，甚至一天时间都会不够。

品牌之间的产品档次要想当，这样活动现场的客户会更精准，成交率和成交量才会高。

三、尽可能参与策划

    联盟组建要秉持“高抬”原则，选择比自己知名度高的品牌，通过“傍大款”提高自身品牌的影响度。同时尽可能参与策划中，在策划过程中能兼顾到自身利益（展位选择、砍价出场顺序、小区营销安排、广告安排等等）。不能做撒手大拿，这样会被边缘化。

四、重视客户来源

    当前市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源是非常重要的环节。操作方需要严格控制每天每人的工作内容，并制定奖惩机制。联盟要实现效果最佳，就需要精准的小区营销，确保卖卡达到一定数量，这样才能形成人气。卡只能卖不能免费送，因为太多实践证明，免费送卡就等同于一张宣传单，很大几率会被扔到垃圾桶，从而无法保证活动当天现场客户到达现场的数量而影响最终效果。

五、认真做尊龙凯时旗舰厅的产品展示

    不管联盟在什么样的会场铝合金门窗品牌方都需要认真仔细展示产品，以便消费者作出比较和更好的感官和体验，比如清洁度，灵活度，安装标准度，专业人员解说等。

六、砍价环节“打好配合”

    当前的联盟活动，大部分通过现场砍价来调动消费者的购买积极性，因此，代理商们一定要注意和砍价师的紧密配合。而且铝合金门窗属于定制产品，影响价格的不确定性太多了，所以也要事先和砍价师打好招呼。对于消费者来说，他们要的是便宜和实惠，但如果是没有理由的便宜，他们也会担心便宜买到劣质产品，所以不管是砍价师还是品牌方一定要给一个便宜的合理理由，价格要根据当地市场情况的合理价格，太高会超出他们预算，太低会让他们怀疑产品品质。

七、后序跟进，追加订单

    有很多客户在现场由于种种原因没有现场订的，那么要给个合理理由给他们开出“绿色通道”，趁热打铁，促成下单。