人物专访 | 亚太天能：狠抓企业创新力，剑指未来大市场——访广东亚太天能科技股份有限公司总经理王长江-尊龙凯时旗舰厅

在严厉的隔离措施下，国内疫情防控取得了积极成效，进入3月，除湖北外的新增确诊病例数已经降到每天10例左右，湖北省内的疫情也明显好转。在确保疫情防控到位的前提下，推动非疫情防控重点地区复工复产，恢复生产生活秩序，关系到民生保障和社会稳定，关系到全年经济社会发展目标任务的实现。

广东亚太天能科技股份有限公司总经理王长江

在大部分家居企业忙于复工复产的时候，亚太天能已腾出手来，抢先一步于2月20日面向全球率先吹响了指纹锁创意设计大赛的集结号。作为智能锁行业的领军企业，亚太天能如何做到在安全复工复产的同时剑指指纹锁的创意设计？亚太天能总经理王长江一语道出身为领军企业的亚太天能人在疫情面前所表现出的淡定从容与敏锐的市场嗅觉。

今年，受疫情影响，企业复工时间延迟，复工时的准备工作也更加繁琐，但是亚太天能从疫情发生到复工复产都没有表现出丝毫慌乱。王长江说，“亚太天能目前所在区域广州在应对疫情的经验上是比较充足的，所以公司对整个城市的发展是非常有信心的。疫情爆发前期，亚太天能已和政府相关部门进行对接，做好复工运营准备；全面采购抗疫所需的防疫用品，保证员工所需；确保到岗员工都是健康安全的，对重点疫区及周边区域以及全国亚太天能的员工进行彻底的排查。”

正式复工之后，亚太天能仍持续关注员工的健康状态，按照相关的规定进行检测，包括饮食方面，通过一些细致有效的举措确保了企业安全复工复产。

底气来源于实力。面对疫情，亚太天能表现得从容不迫，源于企业多年的积累。2011年，亚太天能开始做指纹锁，深耕指纹锁技术8年有余，如今已成为指纹锁行业的头部企业。身为指纹锁行业的领头羊，亚太天能在智能家居核心营销布局和营销方式上始终走在行业前列，具备其他企业无法比拟的竞争优势。

现在，指纹锁行业面临几千个品牌的竞争，那么亚太天能凭借什么在这样的局面下保持竞争力？真正的竞争力来自哪里？在王长江看来，一个企业的竞争力体现在资本、研发、销售、市场等多方面，是一个全方位的整体，不可割裂，未来的竞争不是单指某一个方面，它一定是一个整体的竞争，一定是全方位的整合的力量的竞争。亚太天能的真正核心竞争力就在于整合的竞争优势。各模块发展相对均衡，企业才有足够的信心去应对各种挑战。

王长江认为，亚太天能的竞争优势体现在四个方面：第一个是资本层面的竞争力，亚太天能是一家新三板上市公司，融资渠道非常通畅，并且负债和风控做得非常好，现金流稳健，超过绝大多数企业；第二是研发能力，亚太天能的研发能力在行业里是数一数二的，所获得的专利和资质认可颇多，包括2018年度创新中国硬科技新锐企业、广州市“中国制造2025”产业基金扶持，都是对亚太天能专业实力的认可；第三是完善的产业链条，亚太天能的产业链比较健全，具有自主研发生产能力，可以实现从上游到下游的全方位管理，产品制造是一个庞大的链条，亚太天能已建立起完整的生产链条，能在产品质量、产能等方面保持自身的竞争力；第四是渠道建设，目前亚太天能的代理商体系非常完整，并且在工程市场形成独特的竞争力。

而在信息化和新零售模式的推动上，当整个指纹锁还处于传统五金的发展状态时，亚太天能便在2016年创建了一个大数据平台：云海平台。王长江解释，“因为互联网的发展是中国真正的趋势，而指纹锁在进出门信息、社区信息等信息对接功能方面有其他产品无法比拟的优势，所以亚太天能创建了云海平台。通过云海平台把所有的基于产品、用户、家人还有工作场地里的各个模块对接起来，形成一个庞大的数据。”

有了数据的支撑，亚太天能就能持续推进一些新的营销方式。在智能锁行业，亚太天能最先实行o2o（即在线离线/线上到线下）模式，24小时带货上门。接下来，亚太天能还希望把分销、裂变、直播、团购还有线上线下赋能通过大数据整合起来，通过这些前沿举动来保持企业的竞争力。这些新的营销手段将会成为亚太天能处于行业前沿的重要推动力。在王长江的心目中，“亚太天能没有把自己界定为一家传统企业，而是物联网、互联网企业。亚太天能的思想里或者说基因里已经植入这个思想。”

事实上，亚太天能在行业里的领头羊作用更多体现在影响力上。在行业发展初期，企业的发展主要靠产品研发来驱动，随着智能锁品牌的增多，亚太天能一方面靠营销驱动，另一方面靠产品驱动，这两块都不能少，所以产品和市场推广成为亚太天能的两大核心。

在研发方面，亚太天能的产品线有三个方向：第一是智能锁，第二是晾衣机，接下来就是与门的结合。指纹锁是亚太天能的拳头产品。从2019年开始，指纹锁进入人脸识别等全新技术的爆发阶段。亚太天能不排斥未来往更多元化的方向发展，相信整个指纹锁市场未来肯定会越来越好。亚太天能将保持一个稳定的节奏，将更多新技术应用到产品中，不断推陈出新，保证每一款产品都有足够的竞争力。这是亚太天能在2020年关于产品的一个长期规划。

在智能晾衣机上，亚太天能将会推出一些更出众、更出位的产品。王长江介绍，“亚太天能晾衣机产品款式不会很多，但是会让每一款产品都做到足够好，除了基础功能，消毒、烘干、云端对接等新技术，只要同行能做到的，亚太天能也一定能做到，并且做的更好。”

今年，亚太天能比较大的变化是推出了门项目。目前，该项目还处于前期阶段。推出门项目是亚太天能对整个行业和市场环境进行综合考虑的结果。相信与智能指纹锁相结合的一体化高端门系列将会改变原有行业的竞争格局。

对于市场推广，王长江认为涉及到三个方面：第一是渠道基础是否夯实，各个渠道包括整个代理商体系搭建、管理是否规范；第二是线上宣传和传播是否已经形成比较好的模式，比如说直播、团购等方式是否得到运用；第三是品牌是否能持续发声、持续地形成自己的影响力。

2020年是整个中国经济可能面临巨大挑战的一年。今年，亚太天能将在品牌建设上加大投入。王长江解释，“所谓危机，都是危中有机。接下来，亚太天能将会增加广告投放。相信通过专业的策划、专业的机构、专业的品牌建设，2020年亚太天能的品牌会有全方位的大突破。这是整个公司层面的大规划，也是目前应对危机最好的办法：不断的往前走，不停留、不躲避。”

虽然受疫情影响，市场短期受挫，但是亚太天能依然把目光投向未来市场发展的大方向上。现在，整个指纹锁的市场还属于b端市场，开发商渠道约占40%，门配市场约占30%，而剩下的30%才是零售市场。王长江说，“亚太天能目前跟整个行业的发展也是相吻合的，但也有一点点区别。亚太天能在工程领域，即开发商预装市场具有较大竞争力。在线下零售渠道也发展的不错，比如：苏宁、国美的电器渠道；万科、碧桂园的物业渠道；还有专卖店渠道，锁匠渠道等。目前，亚太天能特别需要培育的市场是线上营销市场。因为线上营销已经成为现在人的消费习惯，这一块亚太天能还需要继续培育。当然，培育是跟着整个行业来一起培育的，让整个市场了解指纹锁这种产品，让消费者愿意选择亚太天能，这是亚太天能目前在做的，也是未来很长一段时间需要做的事情。”

海外市场也在亚太天能的考虑之内。王长江认为，“整个世界有一个时间差，中国是较早进入指纹锁井喷时代的国家，而其他发展稍微迟缓一些的国家和地区也有大量关于指纹锁、智能锁的需求，所以海外市场是亚太天能一个重要的发展渠道。”

另外，还有商用锁市场，王长江预计，“2020年商用锁市场会有比较大的发展。因为这次疫情爆发之后，国家对于进出门管理特别是集体式的出入口，比如学校、医院、长租公寓等的管理将会进一步加强，这将促进商用锁市场的蓬勃发展，所以亚太天能接下来会把一部分重心放到这块，紧跟国家步伐，把这块市场做起来。”

2020年，亚太天能的战略目标没有改变，公司要走的方向和目标是非常明确的。新冠病毒肺炎疫情可能会对企业产生一些影响，带来一些延迟，但是亚太天能的目标，不管是在资本市场发展，还是从中国走向全世界的目标是没有变的。王长江说，2020年，亚太天能需要做的是夯实公司各个模块的基础：研发、销售、代理商管理、工程渠道、海外市场、线上营销等。公司原有的既定目标，亚太天能会坚持去完成。