专访金伯爵名门总经理容辉——美家美户家居网-尊龙凯时旗舰厅

    如果说这是一个年轻的时代，大抵是因为80、90后的年轻人开始成为时代主导者，与上一辈的想法截然不同也风格迥异。门窗行业作为一个较为传统的行业，需要注入新鲜的血液，行业才能做出更多的改变。金伯爵名门总经理容辉向笔者表达了自己对行业改变迫切的希望。

选材高性价，开发新色系

    容总说道，“父母过去十几年一直是做门的，但是碍于那个时代的环境和想法，都是随波逐流，市场做什么大家就做什么，没有自己独特的创新。”因此，“自主创新、独占鳌头”成为了金伯爵一直以来坚持的创新理念。

    目前金伯爵在产品上最需要突破的是表面处理和颜色。80、90后作为主导的消费人群，对色彩的敏感度很高，冷色系不再盛行。金伯爵除了不断开发一些暖色系列产品，也在材料选择和技术提升上也更加严格。通过选用性价比较高的材料生产，薄料与厚料一样可以做出好的颜色，材料选择从1.0毫米到2.0毫米，充分满足客户的不同需求。

强强联合，一站式服务

    目前，由金伯爵牵头，联合业内品牌，在广州市内铺设展厅为客户打造一站式展厅的筹备工作已历时五个月，面积约500平米左右，将在今年十一黄金周正式开业，包括金伯爵、联众名门、和兴赢、乐美斯四个品牌。容总作为牵头人，通过联系不同品类的门企合作，搭建桥梁，共享资源，打造一站式展厅。根据展厅的面积和装修预算，给客户提供全套的装修方案，包括灯饰、地板、朝向等，为客户带来更大的便利。

    容总表示，现在市场已经不是过去的供不应求时代，客户对于产品的个性化需求越来越多，市场竞争也越来越大。如果仍然坚持父辈的想法经营，企业将走入困境。因此，容总对金伯爵做出了变革，不仅改变产品原本的材料、颜色，也改变了旧的商业模式，给客户一个全新的体验。金伯爵今年目标是开设全新的展厅，从几十平方到几百平方，根据客户的预算为他们提供完美的方案，凭借厂家与铝材厂、玻璃厂等供应商的链接，让客户体验到一站式的轻松服务。

开拓市场，销售培养功不可没

    谈及对于企业经营，人才的问题也不容忽视。如今，一说到人才问题，似乎很多企业都会谈虎色变，门窗行业对人才的重视程度远低于其他行业。虽然这些年很多企业已经开始重视人才的问题，但是还没有一个较为完善的培养机制，或者侧重点大多千篇一律，集中在技术培养上。然而，对于金伯爵而言，生产技术人才固然重要，但是销售拓展人才的培养也不能有丝毫懈怠。金伯爵将人才培养的侧重点放在销售人员身上，开拓新的市场，并结合新展厅合作模式赢得更多经销商认可，这一举动也更好地促进了企业的变革与发展。

    一个走在创新路上的企业，总会受到很多的争议，但是总能找出一条属于企业发展的特色之路，金伯爵力求在这几年转型的关键时期从产品、商业模式、管理模式上突破，这是一个相对有潜在竞争力的市场，所以作为企业更应该严阵以待。

市场总监：杨一钦

编   辑：林芳凝

采   访：陶 璐、周 琦、高 洁、赖燕珊

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