——专访华美居门业有限公司总经理卢金鹏
2016/09/22来源:美家美户作者:美家美户浏览:81324
对于门窗企业而言,在这个时代成则立名掘金,败则折戟沉沙。2016年3月,东升镇政府在北京荣膺“中国门业产业重镇”称号的牌匾,东升镇的木门企业正式登上全国性的门业大舞台,经销商争夺战也呈现出愈演愈烈的态势。拥有七年发展经验的爱·华美居门业,凭借其精妙的招商部署,抢先在这场木争夺战中拔得头筹。
旗之排头兵:“地推”
地面推广是一种传统的商业模式,通过地推来获取客户的好处是客户转化率更高,目标人群更精准,客户对品牌和产品的认识也会更加深刻。企业的品牌和产品要想更好地落地,地面推广就是其中不可或缺的环节。
爱·华美居卢总认为,在众多的招商渠道中,业务员“地推”是其品牌及产品宣传最行之有效的方法。“地推对公司内部管理的要求非常高,爱·华美居通过建立一系列的管理、尊龙凯时旗舰厅的文化等制度,打造了一支训练有素的精英‘地推’团队。这支团队与目标经销商面对面交流,让经销商更直观地了解企业的产品和实力,从而增强经销商对自身品牌的忠诚度和信心。”在此基础上,通过经销商反馈回来的市场信息,企业也能及时调整招商策略,铺设更多直营店、终端店网点,以此达到互惠互利,合作共赢的局面。
旗之中坚军:“展会”
如果说“地推”是招商行进的排头兵,那么展会便是这支大军的中坚力量。展会作为一个展示品牌、直面客户的平台,各大厂商聚集一处,来自全国各地的准经销商们对他们一一考量,相互比较一番后选出一家“心头好”,开启合作之旅。其优势在于厂家不需要大海捞针般找经销商,经销商也不必天南地北的找厂家。每年都会参加各大广州家居建材类展会是爱·华美居门业必做的功课,这不仅能增加企业曝光度,还有利于树立品牌形象。
旗之利武器:“网络推广”
相比“展会推广”,“网络营销”可以不受时间、空间的限制,面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品。在互联网 盛行的时代,网络推广因其低廉的客户开拓成本、广阔的客户源优势迅速成为门窗企业招商的有利武器。卢总说:“网络是企业对外沟通与交流的桥梁,即使素未谋面的客户,也可以通过网络来了解企业,展开合作。好好利用这个平台,将会对木门企业招商起到莫大的作用。”学会借势互联网,就如同握有一把营销利剑,投入不高却见效明显,对于刚起步又想做出成绩的企业而言,再适合不过。
业务地推、展会推广和网络推广三面大旗齐驱并进,爱·华美居“量身定制”的招商策略自然吸引了众多优质经销商的青睐,给自身的发展提供了一个广阔的天地,这是企业赢得先机的重要砝码,而后优化产品和提升服务便是水到渠成了。
市场总监:邱宇明
编 辑:赖燕珊
采 访:林芳凝、吴倩恒、李馨瑶、陈亿霖
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